コーチング起業の始め方完全ガイド：初心者が着実に収益を得るロードマップ

こんにちは！

コーチング起業ビジネスコーチのかつです。

「育てる力」を「稼ぐ力」に転換するコーチ育成専門家です。

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この記事で分かること

• コーチング起業の具体的な始め方と4つの成長段階
• 初心者が半年以内に最初のクライアントを獲得する方法
• 「稼ぐための仕組み」と「成功するための考え方」の作り方
• コーチング起業で陥りやすい5つの罠と回避方法

こんな悩みを抱えていませんか？

コーチングビジネスを始めたけど、なかなか収入が安定しない…

資格は取ったけど、お客様がどこにいるのか見つからない…

このままでは、コーチングの夢を諦めなければならないのでは？

コーチングビジネスの世界は、可能性に満ちた素晴らしい世界です。自分の経験や強みを活かしながら、人の成長をサポートし、対価をいただく。

時間や場所に縛られず、自由に働きながら、充実した毎日を過ごす。

そんな理想の姿を描いて起業したはずなのに、現実はなかなか思うようにいかないもの。

実は、その理由は明確です。

コーチング起業の現実とは？

こんな経験はありませんか？

多くのコーチンぐビジネスで独立をめざす人が直面するこれらの壁。

私も50歳でコーチング起業をした時、まさにこの状況でした。

教師としての27年のキャリアがあっても、ビジネスの世界では全くの素人。起業前の１ヵ月は、情報収集ばかりで実際の行動に移せず、悩み苦しんだ日々を過ごしました。

でも、ある重要な発見をしたことで、状況は一変したのです。

コーチング起業で成功するための2つの要素

コーチング起業で安定した収入を得るために必要なのは、たった2つ。

驚くことに、多くのコーチング養成講座やスクールでは、この2つをほとんど教えていません。『コーチングスキルだけでは稼げない』のに、です。

特に40代・50代からの起業では、この「仕組み」と「考え方」が決定的に重要になります。若い頃のように時間をかけて試行錯誤する余裕はないからです。

しかし、コーチング起業は決して特別な才能が必要なわけではありません。

むしろ、人生経験が豊富な40代・50代だからこそ、最適なビジネスなのです。

コーチング起業の現実的タイムライン

準備期間
3〜6ヶ月：行動の壁を乗り越える

多くの方がこの段階で立ち止まってしまいます。その最大の理由は何でしょうか？

「やった気になる」という罠

ネットやYouTubeで情報を集め、ノートにまとめて満足してしまう。

稼いだことのないビジネス初心者が集めた情報に、どれほどの価値があるでしょうか？

成功の秘訣

信頼とは、目の前のお客様に全身全霊でサポートをすることでしか生まれません。

「情報収集」という安全地帯に逃げ込み、実際の行動を避けている状態。私もこの罠にはまっていました。

教員を退職する前後2週間、起業の本を10冊読み、動画を見まくり、朝から晩まで情報収集…。

結果、膨大な情報に溺れ、恐怖で眠れない日々を過ごしたのです。

この段階での壁

• 完璧主義の罠 – 「もっと準備してから」という言い訳
• 実績のなさへの不安 – 「まだ自信がない」という思い込み
• 行動への恐怖 – 失敗することへの過度な心配

突破するためのポイント

この段階を乗り越えるには、潔く「未熟さ」を認める勇気が必要です。

ウェルくん

今はちゃんとサポートできないかも、もう少し準備してから

なんて完璧を求めても、一生完璧なんてやってきません。

行動してたくさん失敗して、たくさん学ぶ。それしかありません。

私のクライアントさんは、まずは「クライアントを一人もつと覚悟を決めて」集客に取り組みました。その結果、わずか2回目の体験セッションで初めての契約を獲得できたのです。

自分で契約を獲得しようと意図していないのに、お客様が勝手に買うことはありません。

商店街のうす暗い宝石店も、お得意様がいるから呼び込みが不要なだけ。どの店も、最初は必死に呼び込むところから始まるのです。

準備期間でのアクション

1. オンライン上に最低限の集客導線を構築する（SNSアカウント、ランディングページなど）
2. すぐに体験セッションの募集を開始する
3. オフラインの知り合いにも積極的に声をかける
4. 「準備不足」を言い訳にせず、とにかく行動する

起業初期
6ヶ月〜1年：プライドとの戦い

初めてのクライアントを獲得したら、次の壁が待っています。

過去の肩書きや実績へのこだわり

この段階での最大の課題は「プライド」です。今まで自分がいた世界の肩書きや実績が、起業の世界でも通用すると思ってしまう思い込み。

成功の秘訣

サラリーマンや公務員の限られた世界、同質の人間の中でたまたま優れていただけのこと。あなたの居場所を出れば、あなたの肩書きや実績の価値は限定的です。

肩書きにこだわること自体が、自信のなさの表れ。真の自信は、新たな実績を積み上げることでしか身につきません。

私は起業4ヶ月目に体験セッションで3回連続で断られ、「一生お客様なんてもてないのでは？」と心がくじけました。どうでもいいプライドがあったのでしょうね。ほんと恥ずかしい。

そこで気づいたのは自分の「完璧主義」や「損得勘定」、「被害者意識」。これらの不要な価値観を認めて、手放していくことで前進できました。

この段階での壁

• 肩書き依存症 – 過去の実績や役職に頼ろうとする
• 一定の成果が出ないことへの焦り – 「もう○ヶ月経ったのに…」
• 自己価値の揺らぎ – 断られることへの恐怖

突破するためのポイント

過去にしがみつくのではなく、未来に向けて一つずつ今を丁寧に積み上げる

これが成功の秘訣です。自分が相手のためにできることは何かという視点を磨くことが重要です。

私のあるクライアントさんは、自分の強みを「子育て、特に受験に関する悩み」に特化することで、その分野で困っているお客様からご縁をいただくことができました。

起業初期でのアクション

1. 自分のコンセプトを明確にする（誰の、どんな問題を、どのように解決するのか）
2. 体験セッションを最低10回以上実施し、フィードバックを集める
3. 断られても個人的に受け止めず、サービス改善のチャンスと捉える
4. SNSでの発信を継続し、自分の価値観や考え方を伝える

成長期
1年〜2年：本質を見失わない

この時期になると少し余裕が出てきて、新たな罠が待っています。

売上に直結しない学びへの逃避

SEOやAI、ライティングスキル…確かにどれも大事ですが、「学べばお客様が増える」という勘違い。売ることに直結しない行動をしても売上は上がりません。

成功の秘訣

学びは大事。だけど、もう少し安定してから、クライアントを増やす必要がなくなってからするもの。

まずは、とことん認知を広げることに集中すべき時期。オフラインなら、チラシを配りまくる。いいチラシの配り方を学んでいる場合ではありません。

要領の良いことをすぐに求めず、しっかり手を動かし体を動かすこと！

この段階での壁

• 本質から外れた学びへの没頭 – 「もっと知識が必要」という思い込み
• 作業の複雑化 – シンプルな行動から遠ざかる
• 思考過多による行動の減速

突破するためのポイント

成長期で大切なのは、原点回帰と行動量の維持。

初心を思い出し、シンプルに認知拡大と信頼構築に注力することです。この段階で「メール講座」などのリスト獲得の仕組みが重要になってきます。

成長期でのアクション

1. リスト獲得の仕組みを整える（メール講座、LINE公式など）
2. 定期的な発信を継続し、認知拡大に努める
3. 既存クライアントからの紹介を積極的に求める
4. 最低限の学びに留め、行動を最優先にする

安定期
2年〜3年：システム化と拡大

この段階では、安定した収入を得られるようになり、教員時代の年収を超える可能性も見えてきます。

リストマーケティングの強化

安定期の鍵となるのが、リストマーケティングの徹底。オンラインならメールアドレス、オフラインなら住所など、こちらから直接オファーをかけられる仕組みを持つことが重要です。

成功の秘訣

公式LINEなども効果的ですが、メールアドレスの方が圧倒的に優れていると実感しています。

この段階での壁

• 満足してしまう – 一定の収入に安心して成長が止まる
• 初心の忘却 – 初期の熱量や原点を忘れていく
• システム化の不足 – 属人的な仕組みから脱却できない

突破するためのポイント

安定期では稼ぐための仕組みをさらに強化し、一定の収入を維持しながら、自分自身の時間的自由も確保することが大切です。

私の場合、起業１年目のビジネス時間は１０時間以上の毎日でした。しかし、２年目は、やらない日はないと思いますが、時間をまったく決めていません。

きっと多い時は１０時間以上していますが、少ない時は１時間程度だと思います。思います…というのが、気分がのったときにしかビジネスはしないからです。

システム化できると、ひとりビジネスはかなりの余裕が生まれます。この余裕があるから、クライアントサポートに集中できます。

安定期でのアクション

1. リストマーケティングの仕組みを強化する
2. 自分の価値を適正に評価し、料金設定を見直す
3. グループプログラムなど、スケーラブルなサービス展開を検討する
4. 自分の経験を体系化し、コンテンツ化する

このように、コーチング起業には明確なステージがあり、各段階で乗り越えるべき壁も異なります。

ただ漠然と進むのではなく、今自分がどの段階にいるのかを理解し、その段階に合った行動を取ることが成功への近道なのです。

コーチング起業で稼ぐ仕組みを作る

コーチング起業でつまずく人の多くは、「コーチングスキル」と「ビジネススキル」を混同しています。

これは多くのコーチ養成スクールが教えてくれない現実です。

今はどうかは分かりませんが、SNS上には、稼げていないスクール出身のコーチが溢れ返っていますよね。

最低限必要なコーチングスキル

まず、コーチングに必要なスキルは実はそれほど多くありません。

この3つがあれば十分です。

資格を取得することが目的になってしまうと、時間もお金も無駄になりがちです。それよりも大切なのが、ビジネスの仕組み「ビジネスモデル」を構築することです。

私の経験から言えば、コーチとしての技術は、実際のクライアントと向き合う中で磨かれていくもの。「もっと学んでから」と行動を先延ばしにするより、実践しながら学ぶ方が効果的です。

もし、知識やスキルに不足を感じたら、その時に学べばいい。これ、「必要の充足」という考え方です。逆上がりができない小学生が多い理由は、この必要感がないことです。

必要感を感じた時に学ぶのが、コスパもタイパも抜群ですよね。

お客様との接点を増やす

稼ぐ仕組みの第一歩は、お客様との接点をとにかく増やすことです。

これには主に2つのアプローチがあります：

1. オンラインでの接点づくり

SNSやブログを活用して自分の発信を届けます。初心者のうちは戸惑うかもしれませんが、そんな時は「ちょっと昔の自分」に向けて書くとよいでしょう。

投稿のコツ

言語化を通して、コーチングビジネスの理解も深まるはずです。

私がSNSで効果的だと感じている投稿内容

SNS投稿の重要なポイントは、継続性と一貫性。「いいね」やフォロワー数に一喜一憂せず、まずは90日間毎日投稿するなど、明確な目標を立てて取り組みましょう。

いい意味で、始めたばかりの頃は誰も見ていません。

かなり下品な言い方ですが、「トイレの落書き」ぐらいのつもりで投稿し続けましょう。もちろん、下品な言葉はダメですよ。ＢＡＮされます。

2. オフラインでの接点づくり

意外と見落とされがちですが、特に40代・50代の方には、地域や既存のコミュニティでの接点づくりが効果的です。

重要なのは「コーチングをすることより、関係性を築くこと」。「コーチです」と名刺を配るより、相手に興味を持ち、信頼関係を築く方が長期的に見て効果的です。

導線を設計する

接点ができたら、次は「導線」を設計します。導線とは、見込み客がクライアントになるまでの道筋のこと。

理想的な導線の例

特に重要なのが『メール講座』です。SNSがある程度育った段階で、リスト（メールアドレス）獲得の仕組みを作りましょう。

成功の秘訣

メール講座では、自分のサービスや価値観を丁寧に伝え、お客様と信頼関係を築くことが目的です。信頼を得たお客様は、自然と体験セッションに進んでくれるようになります。

私のメール講座は10日間の無料講座として設計し、コーチング起業の基本から応用まで段階的に価値を提供しています。これにより、体験セッションへの申込率が3倍に向上しました。

体験セッションの設計

導線の中でも特に重要なのが『体験セッション』です。多くの人が、ここでつまずきます。

体験セッションでは、単に「コーチングを体験してもらう」のではなく、以下の3つを明確にすることが重要です。

そして、最後に「私のサポートがあれば、より確実に、より早く目標達成できます」と伝え、契約への自然な流れを作ります。

無理な売り込みは不要です。体験セッションで相手の課題と解決策が明確になれば、「この人のサポートを受けたい」と思ってもらえるはずです。

リストマーケティングの実践

コーチング起業で長期的に安定した収益を得るためには、『リストマーケティング』が最強の武器となります。

成功の秘訣

オンラインならメールアドレス、オフラインなら住所。この2つは、何年たっても王道で間違いありません。

特にメールアドレスは、自分の資産として長期的に活用できます。SNSのアルゴリズム変更や規約変更に左右されないという大きな利点もあります。

効果的なリストマーケティングの例

私は起業当初からリストマーケティングを実践し、メール講座登録者からの有料契約率は体験セッション参加者の約40%にのぼります。SNSからの直接契約と比べて、約3倍の成約率です。

ビジネスの仕組みさえ整えれば、コーチングスキルを磨きながらも着実に収益を上げることができます。次に、その仕組みを活かすための「考え方」について見ていきましょう。

コーチング起業で成功するための考え方

コーチング起業では、「仕組み」と同じくらい「考え方」が重要です。特に社会人経験の長い40代・50代は、無意識のうちに「会社員」の思考パターンを引きずっていることが多いもの。

この「考え方」が変わらなければ、どんなに優れた仕組みを導入しても成果は出ません。

労働者思考から経営者思考へ

多くの方が陥りがちなのが「労働者的な発想」です。社会経験が豊富な人ほど、この思考パターンが強く根付いています。

典型的な例が「1時間のセッションでいくら稼げるか？」という時給の考え方。

これでは、コーチングビジネスとして成り立ちません。

なぜなら、

大切なのは、お客様の成功「理想の未来」をゴールに設定することです。

コーチとしての価値は「費やした時間」ではなく「提供した変化」にあります。セッション時間にとらわれず、お客様が抱える問題をひとつひとつ解決していく姿勢が重要なのです。

経営者思考への転換方法

私自身、教員時代は「時間＝お金」という発想でした。

しかし、コーチとして独立した今では「提供する価値＝お金」という考え方に変わりました。この思考転換により、以前の3倍の収入を得られるようになったのです。

お金のブロックを解除する

収益が上がらない原因のひとつとして「お金のブロック」があります。

こんな価格を設定して大丈夫だろうか…

高額な商品を提案して嫌がられないかしら…

こんな不安を感じることはありませんか？

多くのコーチが、自分のサービスに適正な価格をつけることに罪悪感を感じています。特に教育者や公務員のバックグラウンドをもつ方に多い傾向です。

しかし、適切な対価を得ることは、プロとしての責任です。自分の価値を低く見積もることは、結果的にクライアントへのサービスの質も下げてしまいます。

お金のブロックを解除する方法

具体的なマインドセット転換のエクササイズをご紹介します。

このマインドセットがなければ、ひとり起業家の「厚利少売」は成り立ちません。むしろ、高単価サービスを提供することで、一人ひとりのクライアントに集中し、質の高いサポートができるのです。

お客様中心の価値観

収益を上げるために欠かせないもう一つの考え方が「お客様中心」の価値観です。

多くの起業初心者は、無意識のうちに「自分中心」で考えてしまいます。

自分のサービスをどう売るか

自分のスキルをどうアピールするか

自分の収入をどう増やすか

この発想を「お客様中心」に切り替えましょう。

お客様の悩みをどう解決するか

お客様にどんな価値を提供できるか

私がコーチングで大切にしているのは「人生の主人公はあなた」という視点。

クライアントさんが自分の力で成長し、自立できるようサポートすることが最大の使命です。そのためには、自分の意見を押し付けるのではなく、クライアントの可能性を信じ、引き出すことに集中します。

この「お客様中心」の姿勢が、結果的に口コミや紹介を生み、ビジネスの安定的な成長につながるのです。

実践するための具体的なステップ

この想いがあってこそ、本当の意味で「稼げるコーチ」になれるのです。

行動し続ける力

成功する人と失敗する人の最大の違いは、「行動を止めるかどうか」。

試行錯誤を繰り返しながら、お客様に価値を届け続けること。その結果として、安定した収益を得られるようになります。

私が50歳でコーチングビジネスを始めたとき、周囲からは「無謀だ」と言われました。確かに不安もありました。しかし、「やった後悔」と「やらなかった後悔」なら、前者を選ぼうと決意したのです。

この言葉を胸に、行動し続けることが、コーチング起業成功の鍵なのです。

コーチングビジネスで稼げるようになるためには、「仕組み」と「考え方」の両方が必要です。しかし、これらは一朝一夕に身につくものではありません。

一歩ずつ、着実に前進していくことで、必ず道は開けます。次に、具体的にあなたが今日からできる一歩について、お伝えしましょう。

あなたにもできる、一歩を踏み出す勇気

ここまで読んでくださったあなたは、コーチング起業に本気で取り組もうとされている方でしょう。その熱意が、すでに成功への第一歩です。

しかし、「何から始めればいいのか」という疑問が残っているかもしれません。

今日からできる具体的なアクション

明日ではなく、今日から始められることをご提案します。

失敗を恐れないマインドセット

ひとり起業では、すべての責任を自分で背負います。初心者のうちは、様々な困難に直面するでしょう。

しかし、夢や目標をもって努力する日常は、とても清々しいものです。

私は50歳でコーチングビジネスを始めましたが、後悔はありません。むしろ、「もっと早く始めればよかった」と思うほどです。

この言葉を胸に、勇気を出して一歩を踏み出してみませんか？

準備より行動

最後に、もう一度強調したいのは「準備より行動」の大切さです。

完璧な準備ができてから始めようとすると、永遠に始められません。むしろ、不完全でも行動し、その結果からフィードバックを得て改善していく方が、はるかに効果的です。

失敗は避けるべきものではなく、成長のための貴重な情報源なのです。

あなたの豊かな経験と強みを活かして、コーチングという形で社会に貢献しながら、自由で豊かな人生を送ってください。その一歩を踏み出す勇気を、心から応援しています。

おわりに

コーチング起業で安定した収益を得るためには、「稼ぐための仕組み」と「成功するための考え方」の2つが不可欠です。

この記事では、コーチング起業の現実的なタイムラインに沿って、各段階で直面する課題と解決策をお伝えしました。

さらに、稼ぐ仕組みとして、最低限必要なコーチングスキル、お客様との接点の増やし方、導線の設計、体験セッションの構成、リストマーケティングの重要性についても解説しました。

そして、成功するための考え方として、労働者思考から経営者思考への転換、お金のブロックの解除、お客様中心の価値観、行動し続ける力の重要性をお伝えしました。

コーチング起業は、決して特別な才能が必要なものではありません。むしろ、人生経験が豊富な40代・50代こそ、最適なビジネスなのです。

あなたの豊富な経験と知識は、誰かの人生を変える力をもっています。それを活かさない手はありません。

一歩ずつ着実に行動していけば、必ず道は開けます。今日から始めてみませんか？

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山近 克彦（かつ）

Well-Being coaching 代表

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