コーチング起業・副業する前に考えておきたい目標月商と達成期間
山近克彦
Well-Being coaching
コーチング起業の年収実態｜8割が月10万以下の現実と月100万達成の3つの黄金法則
山近克彦
「コーチングでは稼げない」
そう結論を出す前に、知っておいてほしいことがあります。
コーチング業界では、多くのコーチが月10万円前後で止まったまま、その一方でごく一部のコーチが月100万円以上を安定して稼いでいます。
その差は、どこで生まれるのか。
- スキルではありません
- 資格でもありません
- 経験の長さでもありません
私自身、6年間迷った末に、49歳で教頭職を辞めてコーチング起業を決めました。だからこそ、あなたが今どこで止まっているのか、だいたい想像がつきます。
- コーチングで十分な収入を得るのは、やはり難しいのではないか
- どれだけ情熱を注いでも、生活できないのでは意味がない
- 今の仕事より稼げないなら、リスクを取る価値があるのか
この記事では、低単価から抜け出せない理由と、月100万円に届いた人がやっている3つの黄金法則を書きます。
お金について考えることを、隠す必要はありません。コーチングを仕事として続けるために、最初に向き合う課題です。
お金のブロックについて詳しくはこちら
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Contents
コーチング起業の年収相場と可能性
コーチング起業の年収は、大きく3つの層に分かれます。
※以下は年商（売上）で書きます。経費と税を引いた手取りは、これより下がります。
初心者レベル：年商100万円前後（月10万円以下）
- 単価3,000〜5,000円のセッション
- クライアント獲得に苦戦している
- 副業として細々と続けている
中級者レベル：年商300〜500万円（月25〜40万円）
- 単価2〜5万円のパッケージ
- クライアントが安定して確保できている
- 独立できる収入ライン
成功者レベル：年商1,000万円以上（月80万円以上）
- 単価30万円以上の商品
- 紹介とリピートで収入が安定している
- ビジネスとして確立している
体感として、一番下の層に8割ほどが留まり、真ん中に届くのが1割強、一番上まで行くのは数%だと見ています。
ここは、はっきり書いておきます。
この割合は、公的な統計ではありません。私が体験セッションや講座、同業の集まりでお会いしてきた方々を見ての、私の判断です。母数を出せる数字ではありません。
それでも書くのは、一番下の層で「コーチングでは稼げない」と結論を出して辞めていく人が、あまりに多いからです。
上の層にいるコーチは、これから解説する3つの黄金法則を実践しています。
８割のコーチが直面する厳しい現実
- コーチ歴10年超なのに、月商10万円以下
- 国際資格（ICF）保有者なのに、クライアントは1人
- スクールを卒業して3年経っても、単価3,000円のまま
- 勉強だけは続けているのに、収入に結びつかない
これが現実です。コーチングスキルを磨くことに集中するあまり、ビジネスとしての側面が後回しになっています。
私も同じでした。
教員歴27年。人を育てることについては、現場で結果を出してきた自負があります。それでも起業した最初の数ヶ月、その専門性は、まったくお金になりませんでした。
腕がないから売れないのではありません。売れる形になっていないから売れないのです。
低単価ビジネスの落とし穴
あなたは、月商30万円あれば生活できるとします。
「100回のセッションぐらいならできそう」と思いましたか？
それは、かなり危険な考えです。
なぜなら、
- 100人のクライアントを集めるには、膨大な時間とエネルギーが必要
- 月に100回のセッションは、身体的にも精神的にも続かない
- 1回あたりの質が、確実に落ちる
疲れ切ったコーチのセッションに、クライアントは満足するでしょうか。
そのコーチに、もう一度依頼するでしょうか。
低単価は、単に「安い」のではありません。質が落ち、続かなくなり、結果として誰も幸せにならない構造です。
もう一つ、見落とされがちなことがあります。
薄暗い商店街で、ブランド物のバッグが2,980円で売られていたら、どう思われますか。
「偽物だろう」と判断しますよね。
安い商品は偽物、高い商品は本物。私たちは、そう信じています。コーチングでも、同じことが起きています。
単価3,000円のセッションは、中身が本物かどうかを見られる前に、値段で判断されています。
この悪循環から抜け出せず、多くのコーチが「コーチングでは稼げない」と結論を出して、業界から離れていきます。
| 低単価モデル | 高単価モデル | |
|---|---|---|
| クライアント数 | 30～100人 | 3～10人 |
| 単価 | 3,000～5,000円／回 | 10万～30万円／パッケージ |
| コーチの状態 | 時間に追われる | 一人に集中できる |
| サービスの質 | 疲労で落ちていく | 回を重ねるほど上がる |
| 継続・紹介 | 起きにくい | 起きやすい |
「数で稼ぐ」から「価値で稼ぐ」へのシフト
成功する２割のコーチの共通点
続いている2割のコーチには、はっきりした共通点があります。
『数で稼ぐ』発想から『価値で稼ぐ』発想へ、切り替えていることです。
｢少人数｣×｢高単価｣モデルの徹底実践
なぜ、これが鍵になるのか。
一人ひとりに、圧倒的な量の価値を渡せる
クライアントの変化と成長に、集中力を全部向けられる
コーチ自身の生活が壊れない
結果が出るから、紹介とリピートで収入が安定する
私のマンツーマンは12ヶ月・24回です。1人の方に、1年間伴走します。この形は、少人数でなければ物理的に成立しません。
逆に言えば、「少人数×高単価」は、一人にどこまで渡すかを決めた結果として出てくる形です。値段を先に上げても、そこには届きません。
稼げないコーチの本当の問題
外的な要因ではなく、内側が最大の障害です。
稼げていないコーチから、よく聞く言葉があります。
稼げていないコーチから聞かれる言葉
- 私のスキルでは、まだ高単価は請求できない
- この地域では、高単価は通用しない
- 人助けがしたいだけで、お金は二の次
言い方は悪いですが、これらは言い訳です。
私も、全部言っていました。
では、なぜ言い訳が出るのか。
自分自身に課した制限、つまり『お金のマインドブロック』が働いているからです。
『マインドブロック』とは、あなたの成功を妨げる思い込みのこと。特に『お金のマインドブロック』は、多くのコーチを苦しめています。
典型的な『お金のマインドブロック』
- 高額を受け取ることは悪いことだ
- 成功するのは特別な才能がある人だけだ
- 自分のサービスにそれほどの価値はない
この思い込みは、価格設定だけでなく、マーケティングにもセールスにも、全部にじみ出ます。
金額を口に出すときに、声が小さくなる。その一瞬を、相手は見ています。
収入を劇的に増やす３つの黄金法則
コーチング業界での私自身の経験と、成功しているコーチと交流してきた経験から、私は3つの黄金法則を見出しました。
1. 明確な収入目標を設定する
「それなりに稼ぎたい」では、何も決まりません。具体的な数字で設定します。
- 月商いくらを目指すのか
- そのために必要なクライアント数は何人か
- 1クライアントあたりの単価はいくらにすべきか
例えば、
- 目標月商：50万円
- クライアント数：5人（少人数に絞る）
- 1クライアント単価：10万円（高単価設定）
この3つが決まると、次にすることが自動的に決まります。
5人と契約するために何人とお会いする必要があるか。そのために何を発信するか。上から順に降りてきます。
逆に、目標があいまいなままだと、発信も価格も、全部ぼやけます。
2. 「少人数×高単価」モデルを構築する
理想的なクライアント像を明確にする
- 年齢、職業、ペインポイント、目標など
- 「誰にでも」ではなく「特定の誰か」に向けたサービス設計
そのクライアントの「解決したい悩み」を深く理解する
- 表面的な悩みと潜在的な悩みの両方を把握
- クライアントの言葉で描写する
その悩みを解決する具体的な価値提案を用意する
- 価値のパッケージング（成果、体験、安心感）
- 差別化ポイントの明確化
価値に見合った適切な価格設定をする
- 3,000円ではなく、30,000円、あるいは300,000円の価値を提供する
価格は、値札ではありません。「ここまでやる」という約束です。
高単価パッケージの考え方（一例）
短期サポート（3ヶ月程度）
- 90分×6回のマンツーマンセッション
- 毎日のチャットサポート
- 学習教材やワークシート
- 特定の課題解決に焦点を当てる
中期サポート（6ヶ月程度）
- 90分×12回のマンツーマンセッション
- 毎日のチャットサポート
- 同じ志をもつ仲間とのコミュニティ
- グループでの学びの機会を提供
- 中長期的な成長と成果創出
長期サポート（年間）
- 90分×24回のマンツーマンセッション
- 24時間365日チャットサポート
- 特別なイベントやセッション
- ナレッジサイトのアクセス権提供
- 個別のメンタリング
- カスタマイズされたサポートシステム
- 根本的な変化と持続的な成長
※価格設定や具体的な内容は、提供する価値、対象とするクライアント、市場の状況などによって変わります。
※重要なのは、クライアントが得られる「変化」や「成果」に見合った価値提供を心がけることです。
3. 「稼ぐ覚悟」を決める
最も重要なのが、この「覚悟」です。
1と2は、書店にもネットにもAIにも書いてあります。それでも大半の人が実行できないのは、情報が足りないからではありません。覚悟の問題だからです。
覚悟は、3つに分かれます。
自分に値段をつける覚悟
「30万円です」と口に出す。その瞬間、自分にその価値があるのかと、自分自身に問われます。ここで声が小さくなれば、相手にも伝わります。
価格は、あなたの価値を証明する数字ではありません。「ここまでやる」という約束です。
断られる覚悟
私は、最初のクライアントが決まるまでに3回続けて断られました。3回目のあとは、正直しばらく動けませんでした。
それでも、値下げはしませんでした。値下げをした瞬間、最初にした約束が嘘になるからです。
断られたことと、価値がないことは、別のことです。
先に自分が払う覚悟
私は起業するにあたって、メンターに250万円を払いました（2年目の前期分を合わせると総額375万円です）。貯金を崩しました。
自分が高額を払う側に立って、はじめて「高額を受け取る」ことの意味が分かりました。払う側の怖さを知らない人は、受け取る側にも立てません。
この投資は、10ヶ月で回収しました。
この3つのうち、どれか1つでも欠けていれば、価格は必ず下がります。逆に3つがそろえば、1と2は自然に実行できます。
そして、この3つは、私だけの話ではありません。
私が伴走してきた方の中から、教員を辞めて独立された方が5名出ています。
企業の部長職のまま副業で始めた方、音楽教室を事業ごと作り直した方、専業主婦から10ヶ月でマネタイズされた方もいます。
次のステップ
この記事を読んでいるあなたは、おそらく以下のいずれかに当てはまります。
初心者
これからコーチングビジネスを始めようとしている。
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苦戦中
すでにコーチをしているが、思うように稼げていない。
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停滞中
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どの段階にいるとしても、最初の一歩は、自分のマインドブロックを認識することです。そのうえで、具体的なアクションプランを立てましょう。
今日から始める4つのアクション
- あなたの理想的なクライアント像を紙に書き出す
- 提供できる価値を明確にする
- 現実的かつ挑戦的な収入目標を設定する
- 高単価サービスの構築を始める
ここまでの情報なら、書籍やYouTube、ネット、AIを活用すれば、誰でも手に入れることができます。
それでも一人で進めるのが難しいのは、情報が足りないからではありません。3つ目の「覚悟」だけは、自分一人では決めきれないからです。
自分の価格を口に出す場面も、断られたあとにもう一度立ち上がる場面も、一人では、たいてい低いほうへ流れます。経験者のサポートが価値をもつのは、この一点においてです。
よくある質問
Ｑ1：未経験でも本当に稼げるのですか？
A：可能性はあります。私自身、コーチングもビジネスも未経験のまま、50歳で始めました。
ただし「未経験でもすぐに」ではありません。私は起業を決めるまでに6年迷い、決めてからは伴走者（メンター）に自己投資をして、6ヶ月で月商100万円に届きました。
未経験であること自体は、問題ではありません。未経験のまま、独学で進むことが問題です。
Ｑ2：最初の顧客はどうやって獲得すればいいですか？
A：無料の価値提供から始めるのが現実的です。
ただし、期限を決めてください。無料を続けると、あなたのサービスは「無料のもの」として記憶されます。
無料で渡すのはセッションそのものではなく、「この人に相談したい」と思ってもらうための材料だと考えてください。
Ｑ3：どのくらいの期間で結果が出るのでしょうか？
A：個人差があります。ここは、期間を約束できる話ではありません。
参考までに、私は起業から6ヶ月で月商100万円に届きました。ただしこれは、6年間迷い続けたあとの6ヶ月です。迷っていた期間を入れれば、6年半かかっています。
早い人と遅い人を分けているのは、能力ではなく、決めるまでの時間です。
Ｑ4：高単価設定に不安があります。本当に価値に見合うでしょうか？
A：その不安は、ほぼ全員が持ちます。私も持っていました。
考え方を変えてください。価格は、あなたの価値を証明する数字ではなく、「ここまで連れていきます」という約束です。約束の中身を先に決めれば、価格は後からついてきます。
逆に、中身が決まっていない状態で価格だけを上げると、必ず苦しくなります。
Ｑ5：オンラインとオフライン、どちらが効果的ですか？
A：どちらにも良さがあります。
私は岡山県の里庄町という小さな町に住んでいますが、クライアントは全国にいます。セッションはオンラインが中心です。オンラインでなければ、この場所でこの仕事は成立していません。
「この地域では高単価は通用しない」という言葉が言い訳になるのは、この点でもあります。
あなたの成功を全身全霊でサポートします
私は教員歴27年、元教頭です。15年の監督経験の中で、数々の全国大会出場チームと全国制覇チームを育ててきました。
49歳で早期退職し、50歳でコーチング起業。6ヶ月で月商100万円、2年目には教員時代の年収を超えました。
今は、本気で人を育ててきた方が、その経験を仕事に変えるところに12ヶ月伴走しています。
物心ともに豊かで、自分らしく自由に生きるための具体的な道筋を、お伝えします。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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