低単価では稼げない！コーチングビジネスで収入を増やす３つのポイント

こんにちは！

セカンドキャリア起業コーチ
山近 克彦です。

あなたの強みと経験を活かす
コーチ育成専門家です。

ウェルくん

コーチングビジネスで、月商１００万なんて収入を、本当に得られるのかな？

ビジネスの成功者を見ると、自分とは違う特別な存在に見え、なかなか一歩を踏み出せなく感じることもあるでしょう。

安心してください。実際にはビジネスで成功する人と、そうでない人の能力に大きな差はありません。だれでも、同じ可能性を秘めています。

私も起業当初は、成功者と自分を比べては、劣等感に苛まれていました。

しかし、ビジネスの本質を理解してからは、自信をもって「コーチング起業・副業ビジネスコーチ」と名乗ることができるようになりました。

この記事では、コーチングビジネスで月の生活費（３０万以上）を稼ぎ続けるための本質的なポイントをお伝えします。

読み終える頃には、「私も、コーチングビジネスに挑戦できるかもしれない！」と、希望をもてること間違いなしです。

薄利多売では収入は増えません

薄利多売では収入は増えません。

ビーちゃん

薄利多売とは、商品を少しの利益で多く売るビジネスモデルのことです。

理由は、集客が難しいからです。

集客経験のある方なら、「そうそう」と大きく頷いていただけると思います。

ひとりビジネスは、広告費も限られていますから、多くのお客様を引き付けるのは難しい。というか、ほぼ不可能なのです。

だけど、ビジネス初心者さんの気持も分かります。私も経験しました。

お客様に商品を売ることばかりを考えてしまいませんか。

たしかに、ビジネスの目的は、売上の獲得ですから、売ることにフルコミットすることは、良いと言えば良いのだけど…。

木を見て森を見ずと言ったところですかね。

たとえば、月の生活費（３０万円以上）の収入を得る場合について考えてみましょう。

質問です。

• ３０万円でも１個の方が簡単でしょう。
• 初心者が３０万円なんて売れないよ。
• １万円から始めて、徐々に値上げしたらいいんじゃない。
• ３０個は売れないかもしれないけど、まずは１万から売るかな～。

いろいろな声が聞こえてきそうですね。

では、前提条件をプラスします。

これなら、何だか売れそうな気がしませんか。

私だったら、こんなお得な商品だったら、こっそり親しい友人や親類に売るはずです。

これが、コーチング商品の売り方なのです。

ウェルくん

コーチング商品の売り方？どういうこと？？

薄利多売は大企業のビジネスモデルであり、大量の広告費と協力者がいる状況だからこそ、成立するビジネスモデルです。

一方、ひとりビジネスでは「人・もの・お金」のリソースは限られているため、厚利少売が適しているのです。

ビーちゃん

厚利少売とは、商品１つあたりの利益が高く、少ない売上でも十分な利益を上げるビジネスモデルです。

価値の高い商品を、月の生活の費（３０万円以上）の単価で売るには、どのような仕組みをつくればよいのか。

この仕組みが、厚利少売。ひとりビジネスの本質になります。

ウェルくん

厚利少売がいいのは分かるんだけど…。やっぱり安い方が売れそうな気がするんだけどな～。

それは勘違いです。

安くしてもコーチング商品は、売れませんよ。

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安いコーチング商品が売れない理由

安いコーチングの商品が売れない理由は、単純に「低単価のセッションでは効果がない」からです。

たとえば、私のクライアントさんの中には、本業を退職してコーチング起業をめざしている方が数名いらっしゃいます。

このような人生を変えるほどの自己投資が、数万円で提供されるとは考えにくくありませんか。

当然のことながら、人生を変える価値の高いコーチング商品は高額で提供されています。

たとえば、薄暗い商店街で、ルイヴィトンのバッグが2,980円で売られていたら、どのように思われますか？

私たちの感覚では、「それは偽物に違いない！」と判断しますよね。

言いたいことは、一般的に「安い商品は偽物であり、高い商品は本物であると信じられている」ということです。

私自身もビジネスコーチとして、ビジネスコーチのメンターさんからサポートをしていただいています。

半年間で7桁の自己投資は、高額な投資です。しかし、消費や浪費ではなく自己投資。ご縁にも恵まれながら自己投資以上の収入を得ています。

もし私が安い自己投資していたら、目標年商を達成することは難しかったでしょう。

高い価値のある商品を仕入れているからこそ、私は高額なコーチング商品を提供できているのです。

お客様が求めているコーチング商品は、安くてお得な商品ではありません。人生を変える商品です。

安かろ悪かろう。 当たり前ですが、値段が安ければそれだけ質が落ちます。安い物によい物はない。価格が高い商品は、その価値に見合ったものなのです。

適切な価格設定は、ひとりビジネスの本質です。

ウェルくん

でもビジネス初心者のうちから、高く売っていいのか不安になるんだけど…。

もちろん、価値のない商品を、高く売るのは詐欺。売る方も気持ちよくありませんよね。

価値のある商品を、適切な価格で売ることが大事です。そのためにも、価値のない商品を売らないことを意識してみてはどうでしょうか。

価値のない商品を売らない

学生時代のアルバイトや長年のサラリーマン経験から、多くの人は、「働いた時間に応じて報酬を得る」という考え方に慣れています。

特にコーチング商品は、無形のサービス商品ですよね。

たしかに、ビジネス初心者のうちは、自分のサービス価値に自信がなく、高額な価格設定に躊躇してしまうかもしれません。

先ほどのルイヴィトンのバッグの例を考えてみましょう。

私の場合ですが、約５０万円のルイヴィトンのバッグは、興味がないので購入しません。半額だとしても高すぎて手が出せません。しかし、座り心地がすばらしいソファーだったら、同じ５０万円でも即決で購入したいと思うでしょう。

価格の高い安いは、どのようにして決まるのでしょうか？

それはズバリ、価格はお客様の欲求の強さによって決まります。

欲しいものなら高くても購入する一方、欲しくないものはどんなに安くしても手にも取りません。

つまり、価格を決めるのは、お客様の感情だということです。

大事なことは、「あなたがお客様をどんな未来に導くサービスを提供できるか」というこの一点です。

ちなみに私は、お客様を月の生活費（３０万以上）を個人で稼ぐ未来へ、ビジネス初心者さんをメインにサポートするビジネスコーチです。

月３０万、５０万、１００万とステップアップすることで、「物心ともに豊かで、自分らしく自由に生きるコーチ育成専門家」としての価値を提供しています。

たくさんの人が購入してくださる商品ではありませんが、１００人中１人は契約してくださいます。

「お客様が、お金を支払ってでも叶えたい願いとは何でしょうか？」

それば、お客様だけの力では達成することが難しい願い。達成したい目標が高ければ高いほど、当然価値も高まります。

コーチング商品は、たくさんの人が購入する商品ではありません。

喉から手が出るほどあなたの商品が欲しいお客様の目の前に、あなたの商品を差し出すことができれば、品物であろうが無形のサービス商品であろうが、高い価格で売ることができます。

欲しい人だけに売る。これこそ、ひとりビジネスの真髄ですね。

お客様の欲求を理解し、それに合ったコーチング商品を提供することで、月の生活費以上の収入を得ることも可能になるのです。

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おわりに

この記事では、コーチングビジネスで月の生活費（３０万以上）を稼ぎ続けるための本質的なポイントをお伝えしました。

いかがだったでしょうか。

ビジネスの本質を理解することができれば、継続的に収入を増やし続けることも可能になりますよ。

さらに、ビジネスの本質を理解し、コーチングビジネスで成功したい方は、ぜひメール講座に申込んでみてくださいね。

最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。

ぜひ、夢の人生を実現しましょう。
あなたの成功を心から応援しています。

Well-being

山近 克彦

Well-being coaching

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■代表　山近　克彦

■セカンドキャリア起業コーチ

■あなたの強みと経験を活かす
　コーチ育成専門家

■教員歴２７年
・文部科学大臣優秀教職員受賞
・県教育関係功労者賞受賞
・元教頭

■ドッジボール監督歴１３年
・全国制覇
・第１回アジアカップ優勝
・全国最優秀監督賞受賞


■ひとりビジネスで安定収入をめざす方に、「ビジネススキル×ビジネスマインド」を、マンツーマンサポートで教えている。

■全国トップレベルの「ティーチング×コーチング」メソッドにより「わかる・できる」と好評を頂いている。