コーチング：ティーチング＝３：７で、起業初心者はよく伸びる
山近克彦
Well-Being coaching
本気の見込み客だけにセールスするコーチングビジネスの仕組み
山近克彦
こんにちは！
「育てる力」を
「稼ぐ力」に変えるコーチ
Well-Being coaching 代表
山近 克彦（かつ）です。
コーチング起業に挑戦したいけど、セールスが不安で二の足を踏んでいる。
そういう方がとても多いです。
よくわかります。私自身も最初はそうでした。
けれど今、個別相談（体験セッション）は私にとって「最も楽しい時間」のひとつです。
なぜそう変わったのか。
それは、個別相談の場に来てくださる方が、すでに覚悟のできた本気の方ばかりだからです。
今回は、本気の見込み客だけを自然に集める仕組みについてお伝えします。
この記事を読み終えるころには、「たしかにセールスに恐れる必要はないかも」と感じていただけるはずです。
Contents
教員27年で気づいた「本気の人だけを進ませる」という思想
私は教員として27年間、生徒たちと向き合ってきました。
その経験から、ひとつ確信していることがあります。
準備のできていない人を、無理に次のステップへ進ませてはいけない。
これは、教育でも、コーチングビジネスでも同じです。
理解していない生徒を次の単元に進ませれば、その子は迷子になります。
覚悟のない見込み客を個別相談に導いても、その方の時間を奪うだけです。
「分からないまま進ませない」という私のコーチングの根幹は、集客の段階からすでに始まっています。
本気の人だけを丁寧に進ませる。
それが、お互いにとって誠実な仕組みです。
本気の見込み客だけにセールスする集客の仕組み
コーチングビジネスの集客には、大きな流れがあります。
SNS発信 → メルマガ登録 → 個別相談（セールス） この流れの中で、ふるいにかけながら本気の方だけを個別相談に導くことができます。
では、「本気の見込み客」とは、具体的にどんな方でしょうか。
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本気の見込み客とは？
本気の見込み客を想像してみてください。
- たった一度の人生を後悔したくない。
- 絶対に叶えたい夢をもっている。
- 商品内容への興味が高い。
- 高額を払う気持ちがある。
- やる気がすさまじい。
- 向上心が高い。
この中で、全てが１つに集約される項目があります。
④「高額を払う気持ちがある」です。
なぜならば、④の方はすでに、次の２つの必要性を理解しているからです。
- お金をかけて夢や目標を達成する方法を教えてもらうことが必要だ
- 夢や目標を達成するためには、リスク（自己投資）をとることが必要だ
本気の見込み客とは覚悟を決めている方です。
個別相談（セールス）の場には、できるかぎりこの「覚悟のできた方」だけを導かなければなりません。
本気でない方を個別相談に導くと、何が起きるか
もし、覚悟のない見込み客を個別相談に招いてしまったら、何が起きるでしょうか。
まず、時間が奪われます。
- 日程調節のメールのやり取り
- 事前アンケートの確認
- 個別相談の台本作り
- 個別相談の時間（1･2時間）
- 事後フォロー
１あたり、３～４時間は、時間を消費することになります。
そして、契約には繋がらないでしょう。
繰り返すたびに、セールスへの苦手意識が積み重なります。
でも、失うものはこれだけではありません。
あなたが本来、手助けできたはずの「理想のお客様」との出会いを失います。
本気でない方の対応に時間を使っている間、本気の方は他のコーチのもとへ行きます。
私が4ヶ月目に学んだこと
起業初期、私は3人連続で個別相談を断られました。
当時は「なぜうまくいかないのか」と悩みました。
でも振り返ると、あの3人は「まだ覚悟が決まっていない段階」だったと思います。
駆け出しの私のSNS発信や集客の仕組みが整っていなかったため、まだ準備のできていない方を個別相談に招いてしまっていたのです。
その経験から、集客の導線を整えることの重要性を痛感しました。
本気の方だけを自然に選別できる仕組みを作ることで、今では、ほぼすべての方が真剣に話を聞いてくださるようになりました。
現在、個別相談からの成約率は80%を超えています。
セールスが怖いのではなく、仕組みが整っていなかっただけだったのです。
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覚悟のできた見込み客を集める2つのポイント
覚悟のできた見込み客を集客するポイントを２つ紹介します。
❶登録の手間をかける。
𝕏（twitter）→ メルマガ登録という流れを見てください。
SNSのフォロワー100人のうち、メルマガに登録してくださるのはおよそ10人程度です。
メルマガ登録には、氏名やメールアドレスを入力する手間がかかります。個人情報を預けることにもなります。
あなたへの信頼や、コンテンツへの強い関心がなければ、人は登録しません。
この段階でまず、本気度の低い方が自然にふるいにかけられます。
❷有料化する。
メルマガ登録者10人のうち、個別相談に申し込んでくださるのはおよそ1人です。
ここで有効なのが、個別相談の有料化です。
個別相談を有料化することによって、本気度の高い見込み客だけが個別相談に申し込むようにします。
3,000円より、5,000円。
5,000円より。10,000円。
価格が上がるほど、申し込む方の本気度も上がります。
なぜなら、「払う覚悟ができている」ということは、「変わる覚悟もできている」ということだからです。
ちなみに私は、最初の3ヶ月は個別相談を無料で行いました。
理由は、できるかぎり多くの方の声を集めて、メール講座の内容を磨くためです。
この2つで、セールスはワクワクに変わる
- 登録の手間をかける。
- 有料化する。
この2つのバランスを整えることで、個別相談に来てくださる方の質が劇的に変わります。
覚悟のできた方と向き合う個別相談は、まるで違う体験です。
それは「売り込む」場ではなく、「一緒に未来を描く」場です。
教員時代、個別相談で保護者と向き合った時間に、よく似ています。
本気の保護者は、真剣に家族の未来と向き合います。
本気の見込み客も、真剣に自分の可能性と向き合います。
その場に、怖さなどありません。
おわりに
この記事では、本気の見込み客だけにセールスするコーチングビジネスの仕組みについてお伝えしました。
- 本気の見込み客とは「覚悟のできた方」
- 覚悟のない方を招くと、時間と理想のお客様の両方を失う
- 登録の手間と有料化の2つで、自然にふるいにかけられる
集客の導線を整えることは、単に「効率化」ではありません。
本気の方に、本気でサポートするための「誠実な準備」です。
「分からないまま進ませない」私のコーチングは、集客の段階からすでに始まっています。
最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。
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49歳で教頭職を早期退職し、50歳でビジネス経験ゼロから起業。
起業6ヶ月で月100万円を達成し、現在独立3年目。
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