コーチング商品の価格は、自分の都合と覚悟で決める
山近克彦
Well-Being coachIng
【完全ガイド】教員→起業で月100万達成｜40代・50代のための『お金のブロック解除』ロードマップ
山近克彦
こんにちは！
Well-Being coaching 代表
「育てる力」を活かした
コーチング起業コーチ
山近 克彦（かつ）です。
体験セッション3,000円を提示するだけで、罪悪感で胸が苦しくなる。
「こんな高い金額を、人から頂いていいのだろうか…」
私は27年間教員をしてきました。教頭として、子供たちや保護者、同僚の相談に乗るのは当たり前。お金を頂くなんて、考えたこともありませんでした。
しかし、コーチングビジネスとして独立した今、私のマスタープログラムは150万円【一括払い130万円】（2025年10月）です。
そして、この価格に対して罪悪感は一切ありません。むしろ、この価値を提供できる自信があります。
何が変わったのか？
それは、「お金のブロック」という見えない鎖を、一つひとつ外していったからです。
もしあなたが、
- 高単価でサービスを提供することに罪悪感を感じる
- 自分の価値を正しく評価できない
- お金を稼ぐことに抵抗がある
- 投資することに恐怖を感じる
こんな悩みを抱えているなら、この記事が人生を変えるきっかけになるかもしれません。
この記事では、私がどのようにして「お金のブロック」を乗り越え、コーチングビジネスの軌道に乗せていったのか、そのすべてのプロセスをお伝えします。
Contents
第1章：山近ストーリー｜6歳の手袋から月100万円達成まで
6歳の私と手袋の記憶
お金のブロックは、幼少期に生まれることが多いです。
私の場合、6歳頃に欲しい手袋を我慢したことがありました。
親には「買って」とは言えませんでした。以前、おもちゃ屋の前で「買って、買って」と泣き叫んだとき、「この前、同じようなの買ったでしょ」と言われた経験があったからです。
幼い私は、その瞬間に学んだのです。
「お金を得るためには、何かをあきらめるのが当たり前」
この思い込みが、40代後半まで私の潜在意識に根付いていました。
教員27年｜安定という名の不自由
27年間の教員生活。正直なところ、給料のために働いているという感覚は一切ありませんでした。
しかし、管理職（教頭）になったとき、「手当はこれだけか…」と、恥ずかしながら愕然としてしまいました。
責任と労働時間は倍増したのに、報酬はわずかな増加。それでも私は、「お金よりも大切なものがある」と自分に言い聞かせていました。
実は、これもお金のブロックだったのです。
「安いものは買わない、本当に気に入ったものを高くても買う」
優良消費者を装った言葉を発しながらも、ほとんど買い物に出かけませんでした。これは、お金への不安の裏返しだったんですね。
49歳の決断｜教頭職を手放す覚悟
2023年、私は49歳で教頭職を早期退職しました。
周囲は驚きました。「なぜ安定を手放すのか」と。
しかし、私には確信がありました。
『育てる力』には、想像以上の価値がある。それを証明したい。
この想いが、私を突き動かしました。
運命の転機｜250万円の自己投資
退職を決意してから2週間後、私は人生で最大の決断をしました。
本気で学び直すという覚悟…つまり、250万円の自己投資です。
最初は「詐欺じゃないか」と疑いました。振込み時には、心拍数は上がり、手は震えていました。
しかし、「絶対に回収する」という覚悟を決めた瞬間がありました。
「お金持ちになる人生を、この人生で経験する」
この覚悟です。
自分の欲を満たすためだけではありません。息子の自己実現と、妻の願いを最期まで叶え続けたい。そのための投資でした。
家族の無条件サポートに涙
私：「教員を辞めて起業する」
妻：「いいじゃん」
私の退職報告は、たった一言で終わりました。
妻は、必ずと言っていいほど私の決断を復唱して、「いいじゃん」って言ってくれるんです。「何があってもどうにかする」という、根拠のない信頼感があるみたいです。
息子：「やっとか。好きなようにしたらいいよ」
息子とは全国制覇ドッジボールチームで、私が監督、息子がエースでした。ともに価値ある目的を達成した同志として、想いは一緒なんですね。
「挑戦を止めたら、そこで成長も止まる」
ずっと言い続けてきた言葉が、息子にも届いていた…本当に嬉しかったです。
50歳起業→6ヶ月で月100万円達成
2023年９月２日、50歳の誕生日に起業しました。
最初の4ヶ月は無収入。正直、不安でいっぱいでした。
しかし、5ヶ月目にゼロイチ突破（月45万円達成）。そして、起業6ヶ月で月100万円を達成しました。
さらに、起業10ヶ月目には自己投資額250万円を回収。ご縁にも恵まれ、初年度目標年商の3倍を達成することができました。
この成功の裏には、「お金のブロック」を段階的に外していったプロセスがあったのです。
第2章：コーチを悩ませる「お金のブロック」4つの典型パターン
まず、自己診断してみましょう
以下のチェックリストで、あなたのお金のブロックレベルを確認してください。
お金のブロック診断チェックリスト
□ 高額な商品を販売することに罪悪感を感じる
□ 「まだ実力不足だから」と値上げを躊躇する
□ お金を稼ぐことは自己中心的だと感じる
□ 「お金よりも大切なものがある」とよく言う
□ 自己投資に対して強い抵抗がある
□ 価格を下げないと売れないと思っている
□ 無料や低価格でサービスを提供しがち
□ お客様からお金を頂くのが申し訳ない
3つ以上チェックがついた方は、お金のブロックが収入に影響している可能性が高いです。
では、具体的にどのようなブロックがあるのか、見ていきましょう。
❶「お金を稼ぐことは悪いこと」という思い込み
これは、特に日本人に多く見られるブロックです。
- お金よりも大切なものがある
- 金儲けは下品だ
このような価値観が、私たちの潜在意識に深く根付いています。
「対人支援は人助けだから、お金のことは二の次」
こう考え、適正な対価を得ることに罪悪感を覚えていました。
しかし、考えてみてください。お金は、道具です。それ自体は、紙であり金属です。
大切なのは、そのお金をどう使うかということ。
たとえば、あなたがコーチとして稼いだお金で、
- より多くの人を助けることができれば…。
- 自己投資して、さらに質の高いサービスを提供できるようになれば…。
さらに豊かさや幸せを広げることができます。
実際、私がこの思い込みを手放してから、ビジネスは大きく前進しました。
❷「コーチが高額報酬を得るのはおかしい」というジャッジ
これは、コーチングという仕事の価値が正しく理解されていないことから生まれる勘違いです。
確かに、コーチングは無形のサービス商品です。
私も最初は、「話を聞いて、アドバイスをすることで、こんなに高い報酬を受け取ってよいのか？」と不安でした。
しかし、今は違います。コーチングの本当の価値を知りました。
価値のあるコーチングは、人生を大きく変える力をもっています。
- クライアントのキャリアアップ
- 人間関係の改善
- 自己実現の達成
これらの価値は、金銭では測れないほど大きな自己投資価値があります。
適切な報酬をいただくことは、クライアントの変化へのコミットメントでもあるのです。
❸「きちんとしたコーチでないと稼いではいけない」という強迫観念
これは完璧主義からくる思い込みです。
- まだ自分は未熟だから
- もっと経験を積んでから
- もっと勉強してから
こうして、チャンスを逃してしまうコーチが多いのです。
しかし、コーチングの世界には「完璧なコーチ」は存在しません。
誰もが日々学び、成長し続けているのです。
ある日、私はメンターさんから衝撃的な言葉をかけられました。
「山近さん、あなたの『不完全さ』こそが、クライアントさんの共感を呼ぶんですよ」
この言葉をきっかけに、私は自分の経験や視点にも価値があることに気づきました。
大切なのは、「完璧をめざす」のではなく、「継続的に改善する」という姿勢です。
❹「まだまだ実力不足」という低い自己評価
これは特に、完璧主義的な方によく見られる思考パターンです。
「あの有名なコーチと比べたら、私なんて…」
私もかつては、自分の能力を過小評価し、チャンスを逃していました。
しかし、コーチングスキルは実践で磨かれるものです。机上の学習、YouTubeや書籍だけでは成長できません。
あなたにも、今すぐにでも誰かの人生を変える力があるはずです。
第3章：お金のブロック段階的解除法5ステップ
それでは、具体的にお金のブロックを外していく方法をお伝えします。
私自身の経験と、クライアントさん達をサポートしてきた経験から導き出した、5つのステップです。
自分のマインドブロックを認識する
まず、自分の中にどんなブロックがあるのかを認識することから始めます。
具体的には、以下のような質問を自分に投げかけてみてください。
- お金について、どんな信念を持っているだろうか？
- コーチングの価値について、どう考えているだろうか？
- 自分の能力をどのように評価しているだろうか？
- 成功することに対して、どんな恐れや不安があるだろうか？
これらの質問に正直に向き合うことで、自分の中にあるマインドブロックが見えてきます。
私の場合、「お金を稼ぐことは自己中心的だ」という思い込みがあることに気づきました。
この気づきが、変化の出発点となったのです。
感情の奥にある本音と向き合う
次に、そのブロックの裏にある感情を掘り下げていきます。
たとえば、「お金を稼ぐことへの罪悪感」の裏には、
- 「人に迷惑をかけたくない」という思い
- 「批判されるのが怖い」という不安
が隠れているかもしれません。
幼少期の体験を振り返る
ここで重要なのが、幼少期の体験を振り返ることです。
次のシーンをイメージしてください。
あなたは小学1年生です。
どうしても欲しいものができました。でも、どうやら買ってくれそうにありません。
小学1年生のあなたは、この瞬間に「お金のブロック」という呪いをかけられました。
私の場合、「高額な報酬を頂くことへの罪悪感」の裏に、「初心者の私には価値がない」という根深い否定感があることに気づきました。
これらの感情と向き合い、認めることが、ブロック解除の始まりです。
新しい思考パターンを選ぶ
古い思考パターンを認識したら、次は新しい思考パターンを意識的に選んでいきます。
たとえば、
古い思考
お金を稼ぐことは悪いことだ
新しい思考
お金を稼ぐことで、より多くの人を幸せにできる
古い思考
まだ実力不足だ
新しい思考
今の自分にしかできないことがある
古い思考
高額な報酬を得るのは申し訳ない
新しい思考
適正な収入を得ることで、より質の高いサービスを提供できる
私の場合、「お金を稼ぐことは、より多くの人々に貢献する手段だ」という新しい思考を選びました。
この思考の転換により、罪悪感なくビジネスに取り組めるようになったのです。
幼い自分を癒すワーク
ここで、とても重要なワークがあります。
今すぐ、想像の中で小学1年生のあなたを抱きしめてあげてください。
そして、次のような言葉をかけてあげてください。
- 「しっかり稼いで幸せになっていいよ」
- 「お金の不安から、自由になっていいよ」
- 「欲しい物は、何でも手に入るからね」
このように、小学1年生のあなたに、お金を自由に使うことを許してあげてください。
そして、「お金のブロック」をかけた身近な人も許してあげましょう。
あなたの成長を願う言葉だったかもしれません。また、その人自身がお金に不自由を感じていたから、そのような言葉をかけたのかもしれません。
いずれにせよ、あなたに対して悪気なんてありません。許してあげてください。
実際に行動に移す
新しい思考を選んだら、次は実際に行動に移していきます。
たとえば、
- 値上げをする
- より多くの人にサービスを紹介する
- 新しいコンテンツを開発する
- 自己投資を増やす
これらの行動は、最初は勇気が必要かもしれません。しかし、小さな一歩から始めることが大切です。
私の実践例：段階的価格上昇
私の場合、まずは体験セッションの価格を、無料から有料にすることから始めました。
正直、最初は不安でいっぱいでした。「だれも体験セッションに申し込んでくださらないのでは？」と心配したのです。
しかし、実際に値上げをしてみると、予想外の結果が待っていました。本気のお客様が多く集まってくださるようになりました。
この経験から、私は自分の価値を正しく評価することの重要性を学びました。
マスタープログラム（１年）の価格推移
- 起業当初：60万円
↓ - 80万円
↓ - 100万円
↓ - 120万円【一括払い102万】
↓ - 150万円【一括払い130万】
（2025年10月）
各段階で心理的ハードルはありました。でも、価格上昇を自分自身への挑戦だと捉えることで乗り越えました。
「自分が挑戦し続けなければ、クライアントさんをサポートする価値なんてない」
そう思っているんです。
豊かさ体験への投資
もう一つ重要なのが、「豊かさ体験」を積極的に積み重ねることです。
私が実践したこと
妻の夢実現バックアップ
- 台湾旅行・北海道旅
- 欲しいバッグや服
- エステ
- 妻の愛車「スバル レガシィ アウトバック」
旅行のグレードアップ
毎年恒例の伊勢詣りと熊野詣では、1泊10万円を超えるホテルに泊まるようになりました。それ以外の旅行でも、約2倍のお部屋を選ぶように。
ラウンジ体験の価値
いつもおすすめしているのがラウンジです。明らかに豊かさが違います。
毎回の宿泊の様子だけでなく、豊かさがしっかりと心に残っている。ずっと続く豊かさを実感できるんです。
しっかり払った方が豊かさが広がることを、体験を通じて理解しました。
環境を整える
最後に、新しい思考パターンを維持するための環境を整えます。
いくら自分の思考や行動を変えても、周りの環境が変わらなければ、すぐに元の状態に戻ってしまう可能性があります。
環境を整える方法
- 成功者とつながる
- メンターを見つける
- 定期的に自己啓発本や動画、音声に触れる
私の場合、私が経験したいことをすでに経験しているコーチの方のご縁があり、メンターになっていただくことができました。
その方から学んだのは、単純にビジネススキルだけではありません。
- お金に対する健全な考え方
- クライアントとの関係性の捉え方
- 自己価値の考え方
など、コーチとしての在り方を学ぶことができました。
第4章：実践編〜3,000円から150万円への価格進化プロセス
ここからは、私が実際にどのように価格を上げていったのか、その詳細なプロセスをお伝えします。
起業当初：体験セッション3,000円の罪悪感
正直に言います。
体験セッション3,000円でさえ、「申し訳ない」という気持ちでいっぱいでした。
教員時代、相談を聞くのにお金を頂いたことはありません。給料という形では頂いていたと思いますが、直接お金を受け取ることに強い違和感があったんです。
「人の悩みを解決してお金をもらうなんて…」
最初の一歩：マスタープログラム60万円
起業2ヶ月後、私は最初の高額商品をつくりました。
マスタープログラム（12ヶ月コース）：60万円
当時の私にとっては大きすぎる挑戦でした。
「本当にこの価値を提供できるのか？」
不安でしたが、「絶対に対価以上の価値を提供する」という覚悟を決めました。
段階的価格上昇の軌跡
その後、私は段階的に価格を上げていきました。
価格推移：
| 時期 | 価格 | 心理的ハードル |
|---|---|---|
| 起業2ヶ月 | 60万円 | この価格で本当に売っていいのか？ |
| 起業5カ月 | 80万円 | 値上げしたらお客様は、さらに来なくなるのでは？ |
| 起業6カ月 | 100万円 | ３桁は高すぎるのでは？ |
| ２年目上半期 | 120万円【一括払い102万】 | もうここが限界かもしれない… |
| ２年目下半期 | 150万円【一括払い130万】 | この価値を証明し続けられるか？ |
各段階で、確かに心理的ハードルはありました。
しかし、価格上昇は自分自身のステージを上げるための手段だと考えるようになりました。
お客様により高い価値を提供するための自己成長への投資だと。
価格上昇で起きた変化
実際に価格を上げていくと、予想外の変化が起きました。
1. 本気のお客様が増えた
価格が高いほど、クライアントさんの本気度も高まります。覚悟をもって申し込んでくださるので、成果も出やすくなりました。
2. 自分の責任感が増した
「この価格に見合う価値を提供しなければ」という責任感が、自分の成長を加速させました。
3. サポートの質が向上した
余裕をもって一人ひとりに向き合えるようになり、結果としてサポートの質が大幅に向上しました。
4. クライアントさんの成果が向上した
価格が高い→本気度が高い→行動量が増える→成果が出る、という好循環が生まれました。
投資と回収の実績
起業初年度、私は250万円の自己投資をしました。
「絶対に回収する」という覚悟で。
そして、起業10ヶ月目に全額回収することができました。
さらに、初年度目標年商の3倍を達成。
この経験から、私は確信しました。
「投資した分は、必ず回収できる。覚悟さえあれば。」
第5章：お金との新しい関係性
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
最後に、お金との向き合い方について、私の考えをお伝えします。
お金は「豊かさのエネルギー」
マインドブロックを外したら、次に必要なのが「お金」との向き合い方です。
せっかく稼げるようになっても、お金の使い方を誤ると、幸せにはなれません。
大切なのは、お金を「豊かさのエネルギー」と捉えること。
お金はエネルギーです。だからこそ、お金を愛し、お金を尊重する心構えがとても重要なのです。
私のお金の使い方
私は以下のようなお金の使い方を心がけています。
- お金の一部は、自分の成長に投資する（自己投資）
- お金の一部は、大切な人や信頼してくれる仲間の喜びのために使う（貢献）
- お金の一部は、情熱を傾けられるコミュニティーに使う（社会貢献）
こうしてお金のエネルギーが循環することで、より多くの人々に喜びが広がります。
これが本当の意味での豊かさだと、私は考えているのです。
お金の流れを止めない
反対に、いくら収入が増えても、「○○には絶対に使わない」といったケチな発想に陥ると、お金の流れが一気に滞ってしまいます。
お金は、使えば使うほど入ってくる。
これを実感できたとき、お金との関係性が大きく変わりました。
成功する人のお金の使い方
投資 ＞ 浪費
私たちは、お金と友達のような喜びに満ちた関係を築くことで、ビジネスでも人生でも、最大限の豊かさを得ることができると実感することができました。
まとめ：今日から始める3つのアクション
この記事では、私がどのようにして「お金のブロック」を乗り越え、コーチングビジネスの軌道に乗せていったのか、そのすべてをお伝えしました。
重要ポイントの振り返り
- お金のブロックは、幼少期に形成される
6歳の手袋の記憶のように、小さな体験が大きな影響を与える - 4つの典型的なブロックパターン
①お金を稼ぐことは悪
②高額報酬はおかしい
③完璧でないと稼げない
④実力不足 - 段階的解除の5ステップ
認識→向き合う→選ぶ→行動→環境 - 価格進化のプロセス
3,000円→140万円への段階的上昇 - お金はエネルギー
循環させることで豊かさが広がる
今日から始める3つのアクション
- お金のブロック診断チェックリストを実施する
自分のブロックレベルを認識する - 幼少期の体験を振り返り、幼い自分を癒す
想像の中で小学1年生の自分を抱きしめ、許可を与える - 小さな一歩を踏み出す
体験セッションの値上げ、自己投資、豊かさ体験など
次のステップ
お金のブロックを外した後は、具体的な収入戦略と価格設定が重要です。
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お時間をつくって最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
ABOUT ME
「育てる力」を活かした
コーチング起業コーチ
49歳で教頭職を早期退職し、50歳でビジネス経験ゼロから起業。
起業6ヶ月で月100万円を達成し、現在独立3年目。
■ 提供価値
対人支援歴29年で培った「分からないまま進ませない」完全理解保証。
『育てる力』をもつ40・50代のひとりビジネスを「月30万円→50万円→100万円」へと段階的にサポートしています。
これから起業したい方も、すでに起業中の方も、大歓迎です。
私も、あなたと同じ不安を経験しました。
だからこそ、気持ちが分かります。
だからこそ、乗り越え方を伝えられます。
■ 主な実績
・クライアントの収益化・独立を多数実現
・教員歴27年・元教頭・文部科学大臣優秀教職員受賞
・スポーツ監督歴13年・全国制覇・全国最優秀監督賞受賞
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あなたの『育てる力』は、 ビジネスの世界でも「最強の武器」になります。
一緒に、それを証明しましょう。
