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山近克彦Well-Being coaching
コーチング起業で成果が出ないとき｜一週間を二種類の作業に分けてみる
山近克彦
2026年9月の前半、私は一度も断られていなかった。
そう気づいたのは、9月14日のことでした。
ホームページを直して、ブログの導線を整えて、メール講座の土台を作り直して。 秋の区切りに、全部きれいにして出すつもりでいました。
毎日ちゃんと働いていました。毎日ちゃんと疲れてもいました。
それでも、その二週間、私は誰にも何も差し出していませんでした。
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動いているのに進まないとき、私が最初に見ること
以前の私は、こういうときに「考え方が原因だ」と書いていました。
いまは、そこから見ません。最初に見るのは、もっと手前です。
今週、断られる可能性のある行動を、ひとつでもしましたか。
これだけです。
考え方の整理は、そのあとで間に合います。先に見るべきは、一週間の中身のほうでした。
一週間を、二種類に分けてみる
「断られる作業」と書きましたが、押し売りをしましょうという話ではありません。
ここで言うのは、相手の反応が返ってくる行動のことです。発信する。案内する。声をかける。
返ってくる反応のなかに「いまは大丈夫です」も含まれます。含まれるからこそ、断られる作業と呼んでいます。
自分の一週間を、二つに分けてみてください。
断られない作業 ホームページの手入れ／資料や講座の作り込み／ツールや道具の習得／情報を集める／構成や計画を考える
断られる作業 発信する／知っている方に連絡する／相談の場を提案する／料金を伝える
どちらも仕事です。どちらも必要です。
問題は量ではありません。片方だけで一週間が埋まっていないか、そこだけです。
私の9月は、上の列だけで埋まっていました。
断られない作業は、なぜ心地よいのか
やってみると分かりますが、断られない作業はとても心地がいいものです。
理由は三つあると思っています。
進んでいる感覚が、その日のうちに手に入ります。文章が増える。ページが整う。目に見えます。
終わりがありません。ホームページはいくらでもよくなります。だから、いつまでもやっていられます。
そして、誰にも否定されません。
断られない作業をどれだけ積んでも、その日が失敗だったかどうかは、いつまでも分かりません。
分からないまま、疲れだけが残ります。疲れているので、やった気になります。
私は2026年9月の前半、その状態にいました。
作業を減らす、という話ではない
ここで「手を止めて人に会いに行こう」とは言いません。
私はそれを勧めない立場です。
私は、手が空くと結果だけに目が向きます。目が向くほど不安になり、不安になるほど焦り、焦るとまた結果を見ます。
同じ順路をたどって、事業から離れていった方を、これまで何人か見てきました。
減らすのではなく、種類を混ぜる。これだけで一週間の性質が変わります。
ホームページの手入れを1時間やると決めているなら、その1時間を割ってみてください。
最初の20分を、発信か、誰かへの連絡に使う。残りの40分を手入れに使う。順番は変えない。
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なぜ先に持ってくるかというと、後ろに回した「断られる作業」は、その日のうちに必ず消えるからです。私は何度も消しました。
三年前、三人に断られた話
契約が一件も取れない時期がありました。
発信を必死にやりました。投稿の数も増やしました。ほとんど何も起きませんでした。
しばらく、布団から出られない時期もありました。集客そのものを止めていた期間もあります。
そこから戻ったときにやったことは、たいしたことではありません。
信頼してくれていそうな後輩に、三人、声をかけました。体験セッションをやらせてくださいと言いました。
三人とも、断られました。
その一ヶ月後に、契約が二件決まりました。声をかけた三人とは、まったく別の方からでした。
因果関係を証明することはできません。三人に断られたから二件決まった、という話ではないと思っています。
ただ、あの三回がなかった一ヶ月を想像すると、二件は来ていなかった気がしています。
断られる予定のない一日は、静かで、きれいで、進んでいる気がします。
けれど、そこには誰もいません。
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声のかけ方について
「売り込むのが苦手だから、それができない」という方は多いと思います。
私もそうでした。いまでも得意ではありません。
売り込む必要はありません。近況を聞かせてくださいで足ります。
相手に用があるのではなく、相手の話を聞きたい。その形なら、私は言えました。
その先で、相手のほうから聞かれることがあります。聞かれたときに、自分の仕事の話をすれば
いい。
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まとめ
今週、ひとつだけ確かめてみてください。
- 今週の予定に、断られる可能性のある行動が入っているか
- 入っていないなら、どれを一つ足せるか
- その一つを、いちばん元気な時間帯に置けているか
- 声をかける相手を、名前で思い浮かべられるか
作業の量は、減らさなくて構いません。
私も今日、成果につながる行動を一つ入れ直しているところです。
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