コーチング起業の成功を決める！ビジョンと目標設定の黄金法則
山近克彦
Well-Being coaching
コーチング起業で成果が出ない本当の理由と、7つのマインドブロック解除法
山近克彦
こんにちは！
「育てる力」を
「稼ぐ力」に変えるコーチ
Well-Being coaching 代表
山近 克彦（かつ）です。
コーチング起業を始めたのに、なかなか成果が出ない。
「集客導線は作った。発信もしている。なのに、メルマガ登録者が増えない…」
「体験セッションの申込みが来ない。なぜだ？」
「がんばってもがんばっても、結果が変わらない気がしてきた」
そんな状態で、もし今日この記事にたどり着いたなら、あなたは間違いなく本気の人です。
本気だからこそ、結果が出ない苦しさが大きい。
私も、起業4ヶ月目に、まったく同じ状態になりました。
正直に言います。
コーチング起業で成果が出ない原因の9割は、スキル不足ではありません。マインドブロックです。
この記事では、私が体験してきたこと、そしてクライアントさんを何人もサポートしてきた経験から、「成果が出ない人の7つの共通パターン」と、その解除法を具体的にお伝えします。
Contents
コーチング起業で成果が出ない人の7つのマインドブロック
マインドブロック①：人をコントロールしようとしている
これは私自身が起業4ヶ月目に気づいた、最大の壁です。
セールスを4連敗した後、メンターに相談したとき、こう言われました。
「山近さん、今、何を考えながら発信していますか？」
私の頭の中にあったのは、こんな言葉でした。
- どう書けば申込みが増えるか
- どう話せば契約につながるか
表面上は試行錯誤しているように見えますが、実態はお客様をコントロールしようとしていたのです。
スキルやテクニックばかりに目が向き、お客様への価値提供から目が離れていました。
気づいたとき、正直ゾッとしました。
しかも後から気づいたのですが、妻や息子に対してもコントロールしようとしていた。
ビジネスだけの話ではなかったのです。
解除法：「コントロールしようとした」と気づいた瞬間に、声に出して認める
「今、コントロールしようとした」と自分に言い続けるだけです。
簡単に聞こえますが、毎日何度もやり続けると２～3週間ほどで発動頻度が落ちます。
私はこれでゼロイチ（初収益）を達成しました。
マインドブロック②：比較とジャッジが止まらない
コーチング起業を始めると、同じ時期に起業した人の動向が気になり始めます。
- あの人はもうクライアントが3人いる
- 私より発信が少ないのになんで稼げているんだ
この比較は、自己嫌悪と焦りを生み出す以外に、何の役にも立ちません。
さらに厄介なのは、お客様を
- この人は買いそう
- この人はどうせ買わない
とジャッジし始めること。
ジャッジした瞬間から、お客様への関心が薄れ、価値提供の質が下がります。
解除法：比較の対象を「過去の自分」だけに変える
1ヶ月前の自分と今の自分を比べる習慣をつけてください。
他人との比較は情報として受け取るだけにとどめ、感情を乗せない。これだけで、エネルギーの消費量が激減します。
マインドブロック③：結果が出るまでの時間を短く見積もりすぎている
ドッジボールの監督を13年やってきた私が、断言できることがあります。
どんなスポーツでも、始めて3ヶ月で全国大会に出場できるチームは存在しません。
当たり前ですよね。
なのにコーチング起業になると、「3ヶ月で月30万円」を期待してしまう。
期待値と現実のギャップが、焦りとなり、行動の質を下げていきます。
石の上にも3年という言葉は、コーチングビジネスに完全に当てはまります。
最初の1年でゼロイチを突破し、2〜3年で安定軌道に乗る、というのが現実的な見通しです。
解除法：3年の計画を立て、今年・今月・今週のマイルストーンだけ見る
遠い目標は必要ですが、毎日見るのは「今週やること」だけで十分です。
3年計画を紙に書いたら引き出しにしまい、毎朝今週のタスクだけを確認する。
マインドブロック④：依存心が手放せていない
ひとり起業は、すべての責任を自分が負います。
「うまくいったら、だれかのおかげ。うまくいかなかったのは、自分の課題」
この感覚が持てる人は、成果を出します。逆に、
- うまくいかないのは、メンターの教え方が悪い
- ライバルが多すぎる
- この市場が飽和している
という思考パターンの人は、どんなに良い環境を与えても伸びません。
私はこれを13年のドッジボール指導で嫌というほど見てきました。
結果を出す選手は、全員が「自分の問題として捉える」人でした。
解除法：毎晩、「今日自分がコントロールできたこと」と「できなかったこと」を3つずつ書く
外部要因（天気、相手の反応）ではなく、内部要因（自分の行動、思考）に意識を向ける習慣が、依存心を手放すトレーニングになります。
マインドブロック⑤：「まだ準備が足りない」が終わらない
ブログを50記事書いてから、メルマガを整えてから、プロフィール写真を撮り直してからて…。
準備が終わってから動こうとしている間に、時間だけが過ぎていきます。
登山の例で言えば、完璧な装備が整うまで山の麓で待ち続けているようなものです。
山を登らなければ、登山の経験は積めません。
解除法：「60点で出す」を自分のルールにする
完璧な記事より、60点の記事を10本出す方が、学びも反応も圧倒的に多い。
「出してから改善する」という順番に変えるだけで、行動量が3倍になります。
マインドブロック⑥：お金への罪悪感が拭えない
教員出身や対人支援系の方に、特に多いパターンです。
- 人の悩みを聞いてお金をもらうなんて…
- 高い金額を請求するのは申し訳ない
この清貧思想は、長年の教育現場や組織文化が作り出したものです。
でも、考えてみてください。
お客様は「あなたとのセッション」に対価を払うのではありません。
「自分の人生が変わること」に投資しているのです。
あなたが高単価を遠慮することは、お客様の変化の機会を奪うことにもなります。
解除法：お金の授受を「価値の交換」として再定義する
毎朝、「私はお客様に〇〇という価値を提供している」という文章を手書きする。
感情ではなく、言語化された価値の認識が、罪悪感を少しずつ溶かしていきます。
マインドブロック⑦：孤独に耐えられない
コーチング起業の初期は、徹底的に孤独です。
誰にも読まれないブログを書き続ける。
反応のないSNSに発信し続ける。
まるでネットがつながっていないのではと疑うほどの静寂。
この孤独に耐えられず、「仲間を作ろう」と起業コミュニティに入り浸ったり、SNSの反応に一喜一憂したりし始めると、本来やるべき「土台作り」が止まります。
孤独は排除するものではなく、活用するものです。
孤独な時間こそ、深く考え、試行錯誤できる最高の環境です。
解除法：孤独な時間に「一人でできること」のリストを作り、それだけをこなす
他人の動向が気になるのはSNSを開くからです。
作業中はSNSを閉じ、「今日の孤独時間でやること」を朝に決めてしまう。
成果を出す人の共通点は、実はシンプルだった
私がこれまでサポートしてきたクライアントさんの中で、成果を出した方に共通していることがあります。
それは、決して「すごい才能」でも「特別な人脈」でもありませんでした。
「自分の内側と向き合うことを、怖がらなかった」
これだけです。
先日、私のメルマガ講座に申し込んでくださった方が、こうおっしゃいました。
「一度しかない人生だから、本気でチャレンジしたいです！」
笑顔で、不安の欠片も感じさせない方でした。困っているのに明るい。
「笑顔で困っている人もいる」
私にとって、とても貴重な気づきでした。
そしてその方は、その後8ヶ月で独立開業を達成されました。
特別なスキルは何もなかった。
マインドブロックと向き合い続けた、ただそれだけでした。
まとめ
成果が出ないのは、あなたのせいではない。でも変えられるのはあなただけ。
コーチング起業で成果が出ない7つのマインドブロックを振り返ります。
① 人をコントロールしようとしている
② 比較とジャッジが止まらない
③ 結果までの時間を短く見積もりすぎている
④ 依存心が手放せていない
⑤ 「まだ準備が足りない」が終わらない
⑥ お金への罪悪感が拭えない
⑦ 孤独に耐えられない
どれか1つでも「これ、私かも」と思ったなら、それはすでに気づきです。
気づきは変化の始まりです。
成果が出ない時期は、必ず誰もが通る道です。
違いは、その道をどう歩くかだけです。
あなたの本気のチャレンジを、心から応援しています。
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「育てる力」を活かした
コーチング起業コーチ
49歳で教頭職を早期退職し、50歳でビジネス経験ゼロから起業。
起業6ヶ月で月100万円を達成し、現在独立3年目。
■ 提供価値
対人支援歴29年で培った「分からないまま進ませない」完全理解保証。
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私も、あなたと同じ不安を経験しました。
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だからこそ、乗り越え方を伝えられます。
■ 主な実績
・クライアントの収益化・独立を多数実現
・教員歴27年・元教頭・文部科学大臣優秀教職員受賞
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