コーチング起業の成功を決める！ビジョンと目標設定の黄金法則
山近克彦
Well-Being coaching
コーチング商品は、人生経験と強みから売れる専門性をつくる
山近克彦
人生経験と強みを活かして、コーチング商品をつくる。
そう言われても、どんな商品なら売れるのかが分からなければ、手の付けようがありません。
コーチング商品が売れるかどうかは、3つの条件でほぼ決まります。
私はこの条件をもとに商品をつくり、2か月後に売り出しました。
この記事では、私自身がつまずいた例を多めに使いながら解説します。「つくったのに売れない」がなぜ起きるのか、その理由が分かります。
人生経験と強みから、売れる専門性をつくる
まず、前提です。
売れるコーチング商品は、クライアントを「理想の未来」へ導く商品です。
そのうえで、売れる3つの条件があります。
- 具体的な目標達成ができる
- 商品Before＆Afterの幅が大きい
- 商品投資価値が高い商品
この3つをふまえて、あなたの専門性を見つけていきます。
これまで人を育ててきたあなたには、豊富な人生経験と強みがあります。そこから、あなただけの商品をつくることができます。
あなたの人生経験や強みで、売れる専門性は何ですか。
ぼんやりとでも浮かんできたなら、それで十分です。私の具体例を重ねると、もう少し輪郭がはっきりしてきます。
私のコーチング商品の専門性とは
ここでは、私の専門性を紹介します。
あなたの専門性と照らし合わせながら読んでみてください。
私は、本気で人を育ててき方のコーチング起業コーチです。
さらに言うと、クライアントの人生経験と強みから専門性の高いコーチング商品をつくり、その商品をもって、物心ともに豊かなコーチとして育成する専門家です。
そのため、次のようなお客様はお断りしています。
- コーチングのスキルアップ
- コーチング資格の取得
- 職場でのサポート力アップ
つまり、コーチングスキルのみを求めるお客様は、私の専門外です。
私が対象とするお客様は、
- 稼がないと生きていけない
- 人生に後悔したくない
- しっかり稼いで人を助ける
これからの人生を、本気で変えようとしている方です。
私は、退職してからビジネス完全素人の状態で起業をめざしました。崖っぷちの状況を、嫌になるほど味わっています。
人生を変えるほどの変化には、大きな犠牲を伴うことも体験しました。
どんなにカッコ悪くとも泥臭くとも、無我夢中に「理想の未来」をめざす覚悟のある方。その方が、私のお客様でありクライアントです。
私は、覚悟のある方に向けたコーチ育成の専門家、とも言えそうです。
こうして言葉にしてみると、専門性は「何ができるか」だけでは決まらないことが分かります。「誰を相手にするか」と、必ずセットになります。
専門性があっても3つの条件がなければ高く売れない
あなたの専門性が、見えつつあると思います。
ただ、確定するのはもう少し待ってください。
3つの条件がそろっていなければ、専門性があっても高くは売れません。
具体的に言います。
私は起業前、小学校教員を対象にした「教育コーチング」で起業しようと、1か月ほど準備を進めていました。
教員歴27年。専門性には、かなりの自信がありました。
しかし、稼ぐイメージが全くもてないのです。
理由は、メンターとのセッション中に分かりました。
「教員の悩みや苦労は、高いお金を払って解決するまでもない」
もちろん、大きな問題は確かにあります。
しかし、安価か無料で相談できる場が、すでにあります。公務員で高い目標達成を志す人や、高額の自己投資ができる人は、そう多くありません。
いくら専門性や自信があっても、教員を相手にした「教育コーチ」を商品にしていては、高く売ることは難しいのです。
なぜ、専門性があるのに高く売れなかったのか。
水にたとえると、分かりやすいかもしれません。
コンビニで売っている水。
富士山の山頂付近で売っている水。
そして、砂漠で喉が渇き、意識を失いそうになっている人にとっての水。
同じ「水」でも、意味も価値もまったく違います。
私がもっていた「教育コーチング」の専門性は、悪いものではありませんでした。現場が27年あり、実績もありました。
でも、それを届けようとしていた相手にとっては、コンビニの水だったのだと思います。
あれば便利。なくても困らない。その程度のものだったということです。
価値は、提供する側が決めるものではありません
受け取る側が「それが欲しい」「それならお金を払ってでも手に入れたい」と思ったとき、初めて、そこにビジネスとしての価値が生まれます。
あなたの人生経験や強みで、高く売れる専門性は何ですか。
専門性が決まったらニーズを探そう
売れる市場は、冷静に、シビアに見極めます。
人を長く育ててきた方には、豊富な人生経験と強みがあります。ただ、そのことが逆に「どうしてもやりたいこと」や「やりやすいこと」へバイアスをかけます。
私もそうでしたから、そのお気持ちは分かります。
専門性を独りよがりに絞り込んだり、決めてしまったりするのは危険です。
必ず、世の中のニーズを探してください。
高いお金を払ってでも叶えたい「理想の未来」を扱う市場でない限り、コーチングで稼ぎ、プロコーチとして生計を立てていくことはできません。
たとえば、先ほどの「教育コーチ」。私の知る限り、高単価を稼いでいる人を見たことがありません。
専門性が決まったら、ニーズを調べて、安価な市場か高価な市場かを見極める。
もし、あなたの市場に高単価で稼いでいるコーチがいないのなら、ブルーオーシャンだとは考えないでください。
潔くあきらめて、別の市場を探すことをすすめます。
まとめ
この記事では「コーチング商品は、人生経験と強みから売れる専門性をつくる」についてお伝えしました。
- 売れるコーチング商品は、クライアントを「理想の未来」へ導く商品
- 売れる3つの条件は、具体的な目標達成、Before＆Afterの幅、投資価値の高さ
- 専門性があっても、3つの条件がそろわなければ高くは売れない
- 価値は、提供する側ではなく受け取る側が決める
- 専門性が決まったら、必ず市場のニーズを確かめる
コーチングビジネスがうまくいくかどうかは、マインドセットと商品づくりで9割が決まると、私は思っています。
あなたの人生経験と強みから、高単価で売れる専門性のあるコーチング商品をつくってください。
お時間をつくって最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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