コーチングビジネスの業界は、ＡＩに代替されてしまうのか？
山近克彦
Well-Being coaching
40代・50代が起業で成功するマインド×成功法則【完全ガイド】
山近克彦
こんにちは！
「育てる力」を
「稼ぐ力」に変えるコーチ
Well-Being coaching 代表
山近 克彦（かつ）です。
「今は時間がない」
「お金が貯まってから」
「もう少し準備が整ったら」
6年間、その言い訳と生きていました。
今だから言えます。それは言い訳ではなく、本気じゃなかったということです。
この記事では、私が49歳で教員を退職し、50歳でゼロからコーチングビジネスを始め、6ヶ月で月100万円を達成するまでに気づいた「マインド×成功法則」を、すべてお伝えします。
スキルでも、資格でも、才能でもありません。
起業の成否は、マインドが9割で決まります。
Contents
なぜ、マインドが9割なのか
起業したばかりの頃、私はメンターのサポートを受け始めました。
しかし、正直に言います。
当時の私は、毎回うんざりしていました。
稼ぎ方を教えてほしいのに、メンターが話すのはマインドのことばかり。
「またか…」
そう思いながら、話を聞いていました。思い出すだけで、卑しくて恥ずかしい。
あの頃の私は「マインドブロックとか潜在意識とか、そんなのどうでもいいから月100万稼ぐスキルを教えてくれ」と本気で思っていたのです。
しかし1年後、私は確信しました。
ひとり起業の成功は、マインドの書き換えです。
スキルは、おまけです。あってもなくてもいいくらいです。
なぜそう言い切れるのか。理由はシンプルです。
SNSにもYouTubeにも、ビジネスのスキルやノウハウは無料で転がっています。もしスキルを集めるだけで成功できるなら、世の中は成功者で溢れているはずです。しかし現実はそうではない。
スキルを集めても、稼げません。
稼いでいる人が持っているのは、稼げるマインドです。稼げない頭でいくら考えても、稼げない発想しか生まれません。
ゼロイチ突破を阻む3つのマインドの罠
40代・50代が起業するとき、必ずといっていいほど引っかかるマインドの罠があります。
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罠① 稼ぐことへの罪悪感
私は長年、公務員でした。給与は税金であり、地域に貢献することが仕事でした。稼いでいるという感覚は、まったくありませんでした。
だからいざ、クライアントさんから報酬をいただく立場になると、こんな気持ちが湧いてきました。
「自分なんかが、お金をいただいていいのか…」
これ、罪悪感ではありません。正確に言えば、クライアントに貢献できないかもしれないという自信のなさからくる甘えと逃げです。
お客様は、コーチの努力や苦労に対してお金を払うわけではありません。目標を達成した先にある「理想の未来」に価値を感じて払います。自分への自信ではなく、お客様への価値提供に集中することが先です。
罠② 完璧主義という名の先送り
- もっと勉強してから
- 資格を取ってから
- 実績ができてから
これも、私自身がはまっていた罠です。
起業前の私は、本を10冊買い、YouTubeでノウハウを集め、ネットで稼いでいる先駆者を探し続けていました。準備しているつもりが、実はただの情報コレクターでした。
はっきり言います。
コーチングができてもビジネスができないコーチは稼げません。しかしビジネスができれば、コーチングスキルは実践の中で伸びます。
すべてを準備してから始めようとすると、永遠に始められません。
スキルとは、（知識＋情報）×行動で生まれるものです。行動なしに身につくスキルはありません。
罠③ 自責思考が自罰的マインドに変わる瞬間
- 何週間たっても顧客リストが集まらない。
- 体験セッションの申し込みがない。
- 何度セールスをしてもまとまらない。
こういった状況が、ゼロイチを達成するまで続きます。
真面目な人ほど「自分のせいだ」と自責思考を貫きます。しかし、自信がゆらぎ続けると、自責思考はやがて自分を罰する方向に変化します。
「こんなにがんばっているのに、なぜうまくいかない」
このフェーズで撤退する人が、もっとも多いです。
真面目さと自罰は、紙一重です。
成功するマインドとは何か
では、どういうマインドの人が成功するのか。
私が27年間の教員生活と、多くのクライアントをサポートしてきた経験から見えてきた共通点があります。
その前に、一つ質問させてください。
起業前の私に、元上司がこう言いました。
「ビジネスは、搾取だ！」
言い返せませんでした。
今思うと、中途半端な自分が恥ずかしい。
しかし今は、はっきり答えることができます。
コーチングビジネスは、人助けです。
私が27年間やってきたことと、まったく同じ本質があるからです。
小学校の先生の本質は何か。
子供に分かりやすく教えて「分かる・できる」ようにすることです。分かった子供は友達からも家族からも認められ、夢や可能性を人生に抱いていきます。
スポーツ監督の本質は何か。
選手に反復練習をさせて「試合に勝つ」ことができるようにすることです。直向きな努力を経験した選手は、最後まであきらめない自分を信じ、人生を切り拓いていきます。
コーチングビジネスの本質も、同じです。
本気のクライアントと共に、クライアントの叶えたい「理想の未来」へ伴走する。
これが腹の底から分かると、稼ぐことへの罪悪感も、完璧主義も、自然と溶けていきます。
成功し続けるための5つの法則
ここまでのマインドを土台として、成功し続ける人に共通する行動の法則をお伝えします。
法則1 成功のマインドセットに書き換える
長年の社会経験の中で、私たちは無意識に「競争して勝つ」「人と比べる」「評価を気にする」マインドを刷り込まれてきました。
しかし個人でコーチングビジネスをする上で必要なのは、競争ではありません。自分らしさを最大限に発揮し、本当に助けられる人を全身全霊でサポートするマインドです。
大企業が得意な薄利多売ではなく、あなたが一番力を発揮できる人と向き合う。このマインドへの書き換えが、すべての出発点です。
法則2 言い訳を手放すと決める
成功する人に共通する最初の変化は、言い訳を手放した瞬間です。
- 時間がない
- お金がない
- 自信がない
これらは状況ではなく、本気でないサインです。私自身が6年間、そのサインを無視し続けました。
言い訳はエネルギーを消費するだけです。それを解放した瞬間から、翼を得たかのように行動が変わります。
法則3 行動してから考える
「やる気が出ないから行動できない」は、逆です。
やる気は、行動から生まれます。
思考より行動を優先する。「行動→結果→改善→また行動」このサイクルが早い人ほど、成功に近づくスピードが違います。
法則4 成長できる環境を選ぶ
なぜ全国大会常連チームが毎年全国に出場できるのか。答えはシンプルです。高いレベルの環境の中で、日々を過ごしているからです。
ひとり起業も同じです。成功している人と同じ環境に身を置くことで、「当たり前の基準」が変わります。
一人で全てを抱え込む必要はありません。適切なメンターのサポートを得ることは、自分への最高の投資です。
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法則5 お客様の喜ぶ姿を見ることが好きであること
これは、技術でも戦略でもありません。
私が27年間、対人支援を続けてこられた理由を一言で言うなら、「人の喜ぶ姿を見ることが趣味だから」です。
クライアントの目標達成の瞬間に立ち会えることが、何より嬉しい。この感覚がある人は、ビジネスが長続きします。
ネガティブは「敵」ではなく「武器」になる
もう一つ、伝えておきたいことがあります。
40代・50代は、若い頃に比べて不安や恐れを感じやすいと言われます。それは弱さではありません。
第二次ベビーブーム、受験戦争、バブル崩壊、就職氷河期。私の教員採用試験の倍率は11倍でした。そういう時代を生き抜いてきた私たちには、失敗を恐れるだけの理由がある。
しかし、その「慎重さ」は、コーチングビジネスでは強みに変わります。
クライアントが不安を抱えたとき、「その気持ち、分かります」と本音で言える。これは40代・50代の経験者にしかできないことです。
ネガティブな感情を知っているからこそ、そこに寄り添えるコーチになれます。
私自身、起業2年目に集客を4ヶ月間も止めた時期があります。
- 自分がやっていることは本当に正しいのか
- クライアントのためか自分のためか
- 成功を目指しているのか、成長から逃げているのか など
答えの出ない問いをぐるぐると繰り返し、布団から出られない日々を過ごしました。でもその経験があるからこそ、同じ場所で立ち止まっているクライアントに「その感覚、分かります」と本音で言えます。
ネガティブは、磨けば武器になります。
大人が輝けば、子供が憧れる
最後に、私がこのマインドのカテゴリーに込めた思いをお伝えします。
起業してから、妻にこう言われたことがあります。
「いいじゃん、やれば」
たったその一言で、私の背中は押されました。
子供たちは、親の生き方を見ています。言葉ではなく、背中を見ています。
私が全力でビジネスに向き合い、楽しんで働いている姿。それが子供たちへの、言葉よりも強いメッセージになると信じています。
大人が輝く姿が、子供の憧れになる。
マインドを整えて、成功法則を知って、行動し続ける。それは自分のためだけでなく、周りの人すべてへの贈り物です。
あなたにも、ぜひその背中を見せてほしいと思っています。
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ABOUT ME
「育てる力」を活かした
コーチング起業コーチ
49歳で教頭職を早期退職し、50歳でビジネス経験ゼロから起業。
起業6ヶ月で月100万円を達成し、現在独立3年目。
■ 提供価値
対人支援歴29年で培った「分からないまま進ませない」完全理解保証。
『育てる力』をもつ40・50代のコーチングビジネスを「月30万円→50万円→100万円」へと段階的にサポートしています。
これから起業したい方も、すでに起業中の方も、大歓迎です。
私も、あなたと同じ不安を経験しました。
だからこそ、気持ちが分かります。
だからこそ、乗り越え方を伝えられます。
■ 主な実績
・クライアントの収益化・独立を多数実現
・教員歴27年・元教頭・文部科学大臣優秀教職員受賞
・スポーツ監督歴13年・全国制覇・全国最優秀監督賞受賞
あなたの『人生経験』には、想像以上の価値があります。
あなたの『育てる力』は、 ビジネスの世界でも「最強の武器」になります。
一緒に、それを証明しましょう。
