コーチングビジネス、高単価で売れない理由【マインド編】
この記事では、起業当初のモヤモヤの克服法を コンパクトにお伝えします。
することいっぱいの時期だと思います。記事にサクッと目を通して、さっさと行動した方がよいです。
稼ぐことに罪悪感がある
労働の対価ですから、お金は頂いて当然です。
しかし、当然なことをしているにもかかわらず、稼ぐことに罪悪感がわきます。
クライアントから報酬を頂くことと、会社から給料を頂くことは、想像する以上に違います。
私は公務員でした。給与は税金です。地域に貢献することに喜びを感じながら、一生懸命に働くことが生業でした。
稼いでいるという感覚は、全くありません。ただ毎月、決まった給与が振り込まれてくるといった感覚です。
いざ、稼ぐことを前にすると、もやっと稼ぐことへの罪悪感がわいてきました。
自分なんかが、お金を頂いてもいいのか?
努力と苦労をしないと、お金を頂いてはいけない。
努力と苦労は、関係ありません。
コーチが一生懸命にがんばっていることに対して、お客様はお金を支払うわけではありません。
お客様は、最終的に達成する目的に価値を感じてお金を支払います。
自分のコーチングには、お金を頂く価値がない。
自分なら買うか買わないかは、基準ではありません。
コーチ自身が、お金を頂く価値がないと思うのは、自分はクライアントに貢献できないかもしれないという自信のなさからくる甘えであり逃げです。
自信があるかどうかではなく、お客様に対価以上の価値を提供しようとしたかどうかです。
労働の対価としてお金を受け取ることは当然です。
お客様はコーチの努力ではなく、目標達成の価値に支払います。
自分のコーチングに自信を持ち、価値提供に集中していきましょう。
勉強すれば、稼ぐことができると思い込んでいる
資格や実績がなくても、稼ぐことができます。
しかし、資格や実績がない自分に自信がもてず、稼ぐことに罪悪感がわきます。
雇われの労働者では、この完璧主義的な働き方が好まれますから尚更です。
起業前、私は多くの本を読んだりYouTubeを視聴したりしました。学べば学ぶほど、更に多くの知識や情報を求めるようになりました。
一人で学んでいても準備が整わないから、資格を取得したり無料相談で実績をつくったりしようとしていました。
「資格や実績があれば、稼ぐことができる?」
コーチング資格を取得したり心理学を学んだりしないと稼げない。
コーチングができても、ビジネスができないコーチは稼ぐことができません。
しかし、コーチングがそこまで高くなくても、ビジネスができるコーチは稼ぐことができます。
もちろん、コーチングもビジネスも両方ができるに越したことはありません、
しかし、すべてを完璧にしてから始めようとすると永遠に行動できなくなります。
完璧主義を捨てなければ、いつまでも自分のために行動し続けてしまいます。
ビジネスは「自分」ではなく「お客様」への直向きな価値提供です。
セッション実績が積み重ねないと稼げない
コーチングをすることとビジネスをすることは、全くの別物です。
セッションスキルは、座学ではなく実践を通して向上するものです。
知識と情報は、行動して初めてスキルになります。
スキル=(知識+情報)×行動
お客様に伴走することを通して、足りない知識や情報を補いながら、お客様と共に成長していくコーチが、稼ぐことができるコーチです。
実績を積んだから稼げるようになるのではなく、お客様に本気で向き合うから求められるコーチになります。
資格や実績がなくても稼ぐことができます。
コーチングとビジネスは別物です。
すべてを準備してから始めるのではなく、行動して学ぶ。
ビジネスは自分のためではなく、お客様のための価値提供だと心得ましょう。
まとめ
今回は、高単価で売れない理由【マインド編】について解説しました。
成功していない頭でいくら考えても答えは出ません。
最初からやり方を知っていて、何かを成し遂げた人はいません。
最初の一歩を踏み出すことが、高単価で売れる秘訣です。
記事にサクッと目を通したら、さっさと行動してくださいね。
お時間をつくって最後まで読んでくださり
ありがとうございました。