コーチ起業・副業するための「コーチングビジネス」とは？
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Well-Being coach
【コーチング起業の年収】未経験から月100万達成の３黄金法則
管理人
コーチングで稼げない…
そう諦める前に、知っておくべき事実があります。
コーチング業界では、8割のコーチが月収10万円以下で苦しむ一方、上位5%は月100万円以上を安定して稼いでいます。
その決定的な差は何か？
- スキルではありません
- 資格でもありません
- 経験の長さでもありません
私自身、6年間の悩みの末にコーチング起業を決意しました。だからこそ、あなたの不安や迷いがよくわかります。
コーチングで十分な収入を得ることは難しい
どれだけ情熱を注いでも、生活できないのでは意味がない
今の仕事より稼げなければ、リスクを取る価値はあるのか？
この記事では、数多くのコーチと向き合ってきた私の経験から、未経験からでも月100万円を達成するための3つの黄金法則をお伝えします。
お金について考えることは、決して恥ずべきことではありません。むしろ、コーチングビジネスを成功させるために、最初に向き合うべき最重要課題なのです。
Contents
コーチング起業の年収相場と可能性
コーチング起業の年収は、大きく3つのレベルに分かれます。
- 初心者レベル: 年商100万円以下（月8万円程度）
- 単価3,000〜5,000円のセッション
- クライアント獲得に苦戦
- 副業として細々と活動
- 中級者レベル: 年商300〜500万円（月25〜40万円）
- 単価2〜5万円のパッケージ
- 安定したクライアント確保
- 独立可能な収入レベル
- 成功者レベル: 年商1,000万円以上（月80万円以上）
- 単価30万円以上の高額商品
- 紹介やリピートで安定収入
- ビジネスとして確立
私のコーチング業界での経験と観察によると
- コーチング起業者の約8割は年収200万円以下
- 約15%が年収300〜800万円を達成
- わずか5%が年商1,000万円を超える
この上位5%のコーチは、これから解説する3つの黄金法則を実践しているのです。
私自身、数多くのコーチの方々と関わる中で、成功と停滞の分かれ目がどこにあるのかを徹底的に分析してきました。
８割のコーチが直面する厳しい現実
- コーチ歴10年超なのに、月商10万円以下
- 国際資格（ICF）保有者なのに、クライアントはたった１人
- スクールを卒業から3年経っても単価3,000円のまま
- 勉強だけは続けているのに収入に結び付かない
これが厳しい現実です。コーチングスキルを磨くことに集中するあまり、ビジネスとしての側面を無視してしまうのです。
低単価ビジネスの落とし穴
あなたは、月商30万円あれば生活できるとします。
『100回のセッションぐらいならできそう』と思いましたか？
それは、かなり危険な考えです。
なぜなら、
- 100人のクライアントを集めるには、膨大な時間とエネルギーが必要
- 月に100回のセッションは、身体的・精神的に持続不可能
- クライアントセッションの質が著しく低下
- 疲労困憊したコーチが提供するサービスに、誰が満足するでしょうか？
- そのようなコーチに再度依頼するクライアントがいるでしょうか？
この悪循環から抜け出せず、多くのコーチが「コーチングでは稼げない…」と諦めて、この業界から離脱していくのです。
成功する２割のコーチの共通点
業界で実際に成功している２割のコーチには、ある明確な共通点があります。
成功しているコーチは、『数で稼ぐ』発想から『価値で稼ぐ』発想へとシフトしているのです。
｢少人数｣×｢高単価｣モデルの徹底実践
なぜこれが成功の鍵なのか？
一人ひとりに対する圧倒的な価値提供が可能になる。
クライアントの変化と成長に、全集中できる。
コーチ自身のワークライフバランスが保たれる。
紹介やリピートにつながり、安定した収入基盤ができる。
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稼げないコーチの本当の問題
私が数十人のコーチと向き合ってきた経験から言えるのは、外的要因ではなく内的要因が最大の障害だということです。
稼げていないコーチから聞かれる言葉
- 私のスキルでは、まだ高単価を請求できない
- この地域では、高単価は通用しない
- 人助けがしたいだけでお金は二の次
言葉は悪いですが、これらすべては言い訳に過ぎません。
では、どうして言い訳をするのか？
実は、これらはすべて自分自身に課した制限、つまり『お金のマインドブロック』の表れなのです。
『マインドブロック』とは、あなたの成功を妨げる潜在的な思い込みのこと。特に、『お金のマインドブロック』は、多くのコーチを苦しめています。
典型的な『お金のマインドブロック』
- 高額を受け取ることは悪いことだ
- 成功するのは特別な才能がある人だけだ
- 自分のサービスにそれほどの価値はない
こうした思い込みが、あなたの価格設定、マーケティング、セールスのすべてに悪影響を及ぼしているのです。
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収入を劇的に増やす３つの黄金法則
コーチング業界での私自身の経験と、多くの成功しているコーチと交流してきた経験から、私は成功への3つの黄金法則を見出しました。
1. 明確な収入目標を設定する
あいまいな「それなりに稼ぎたい」という目標ではなく、具体的な数字で設定します。
- 月商いくらを目指すのか？
- そのために必要なクライアント数は？
- 1クライアントあたりの単価はいくらにすべきか？
数字で考えることで、ビジネスとして成立する仕組みが見えてきます。
例えば、
- 目標月商：50万円
- クライアント数：5人（少人数に絞る）
- 1クライアント単価：10万円（高単価設定）
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2. 「少人数×高単価」モデルを構築する
理想的なクライアント像を明確にする
- 年齢、職業、ペインポイント、目標など
- 「誰にでも」ではなく「特定の誰か」に向けたサービス設計
そのクライアントの「解決したい悩み」を深く理解する
- 表面的な悩みと潜在的な悩みの両方を把握
- クライアントの言葉で描写する
その悩みを解決する具体的な価値提案を用意する
- 価値のパッケージング（成果、体験、安心感）
- 差別化ポイントの明確化
価値に見合った適切な価格設定をする
- 3,000円ではなく、30,000円、あるいは300,000円の価値を提供する
- 価格は価値の表現であり、クライアントへの約束
高単価パッケージの考え方（一例）
短期サポート（3ヶ月程度）
- 90分×6回のマンツーマンセッション
- 毎日のチャットサポート
- 学習教材やワークシート
- 特定の課題解決に焦点を当てる
中期サポート（6ヶ月程度）
- 90分×12回のマンツーマンセッション
- 毎日のチャットサポート
- 同じ志をもつ仲間とのコミュニティ
- グループでの学びの機会を提供
- 中長期的な成長と成果創出
長期サポート（年間）
- 90分×24回のマンツーマンセッション
- 24時間365日チャットサポート
- 特別なイベントやセッション
- ナレッジサイトのアクセス権提供
- 個別のメンタリング
- カスタマイズされたサポートシステム
- 根本的な変化と持続的な成長
※価格設定や具体的な内容は、提供する価値、対象とするクライアント、市場の状況などによって変わります。
※重要なのは、クライアントが得られる「変化」や「成果」に見合った価値提供を心がけることです。
3. 「稼ぐ覚悟」を決める
最も重要なのが、この「覚悟」です。
この3つの黄金法則は、私だけでなく、私がサポートしてきたクライアントさん達が実際に成果を出してきた実証済みの方法です。
次のステップ
あなたが今すぐ行動すべきこと この記事を読んでいるあなたは、おそらく以下のいずれかに当てはまるでしょう。
初心者
これからコーチングビジネスを始めようとしている。
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苦戦中
すでにコーチをしているが、思うように稼げていない。
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どの段階にいるとしても、最初の一歩は自分のマインドブロックを認識することです。 そして、具体的なアクションプランを立てましょう。
今日から始める4つのアクション
- あなたの理想的なクライアント像を紙に書き出す
- 提供できる価値を明確にする
- 現実的かつ挑戦的な収入目標を設定する
- 高単価サービスの構築を始める
ここまでの情報なら、書籍やYouTube、ネット、ＡＩを活用すれば、誰でも手に入れることができるでしょう。しかし、自分一人でこのプロセスを進めるのは難しいかもしれません。だからこそ、経験者のサポートが価値をもつのです。
よくある質問
Q1: 未経験でも本当に稼げるのですか？
- A:はい、可能性はあります。
-
重要なのはスキルの量ではなく、特定のターゲットに対して提供できる価値の質です。
当初は自信がなくても、あなたの経験や強みを活かした独自のアプローチを構築できれば、未経験からでも収益化を目指すことができます。
私の周りでは、未経験からスタートして成果を上げている方もいますが、もちろん個人差があり、結果を保証するものではありません。
Q
Q2: 最初の顧客はどうやって獲得すればいいですか？
- A: 無料の価値提供からスタートしましょう
-
最初のクライアントを獲得する最も効果的な方法は、無料の価値提供からスタートすることです。
具体的には、
- 5〜10人に無料体験セッションを提供
- SNSやブログで専門知識を惜しみなく共有
- 既存のネットワークに価値を提供 これらを通じて信頼関係を構築し、そこから有料クライアントへ移行します。
Q
Q3: どのくらいの期間で結果が出るのでしょうか？
- A: これは完全に個人差があります。
-
3つの黄金法則を実践した場合でも、結果が出るまでの期間は人によって大きく異なります。早い方で数ヶ月、一般的には半年から1年以上かかることもあります。
重要なのは継続的な実践と、フィードバックに基づく改善です。目標達成までの道のりは一直線ではなく、試行錯誤の連続であることを理解しておくことが大切です。
Q
Q4: 高単価設定に不安があります。本当に価値に見合うでしょうか？
- A: これは多くのコーチが抱えるマインドブロックです。
-
重要なのは「時間」ではなく「成果」に価格を設定すること。クライアントが得る変化や問題解決の価値を考えれば、適切な高単価設定は決して高すぎるものではありません。
また、高単価設定によってあなたはより質の高いサービスを提供でき、クライアントの成功確率も高まります。
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Q
Q5: オンラインとオフライン、どちらが効果的ですか？
- A: どちらにも良さがあります。
-
オンラインは地理的制約がなく、時間効率も良い一方、オフラインは深い関係構築に適しています。
成功しているコーチの多くは両方を組み合わせていますが、まずはオンラインから始め、集客の仕組みを構築できたらオフラインも取り入れるという順序がおすすめです。
Q
あなたの成功を全身全霊でサポートします
私は27年間の教育者としての経験と、数々の全国大会出場チームと全国制覇チームを育てたコーチングスキルを活かして。40代・50代のセカンドキャリアとしてコーチングビジネスを成功させたい方をサポートしています。
自分らしく自由で、物心ともに豊かに生きるための具体的な道筋をお伝えします。
最後まで読んでくださり
ありがとうございました。
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ABOUT ME
■代表 山近 克彦
■コーチング起業ビジネスコーチ
■ミッション
あなたの強みと経験を活かし、「自分らしく自由で、物心ともに豊かな生き方」をサポートします。
■コーチング起業歴２年目
・起業６ヶ月で月100万円突破
・初年度目標年商の３倍達成
・クライアントの多数が1年以内に収益化し独立起業
■教員歴27年
・文部科学大臣優秀教職員受賞
・県教育関係功労者賞受賞
・指導教諭→主幹教諭→元教頭
・教育サークル「教師部」主宰
■ドッジボール監督歴13年
・全国制覇
・第１回アジアカップ優勝
・全国最優秀監督賞受賞
■一人ひとりに合わせたマンツーマンサポートで、コーチング起業を成功に導きます。
■全国トップレベルの独自のメソッド「ティーチング×コーチング」により「わかる・できる」と好評をいただいています。
■コーチング起業ビジネスコーチ
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