開封率90%ステップメール×契約率80%セッション完全公開｜教員27年の全手法

こんにちは！

Well-Being coaching 代表

山近 克彦（かつ）です。

コーチング起業で、

メルマガを書いても開封されない

体験セッションをしても契約につながらない

と悩んでいませんか？

私も起業当初、同じ悩みを抱えていました。

しかし、教員27年・スポーツ全国制覇監督の経験を活かし、起業2年目で以下の実績を達成しました。​

特別な才能があったわけではありません。
むしろ、6年間も起業に悩み、真夜中に100円玉2枚で占いをするほど迷走していました。

それでも私にできたのなら、あなたにもできます。

この記事では、その完全システムを包み隠さず公開します。

なぜメルマガが重要なのか？

SNSで毎日発信してるのに、申込みが来ない…

そんな経験はありませんか？

実は、30万円、50万円という高額サービスを、SNSの投稿だけを見て購入する人は、ほとんどいません。

なぜなら、SNSは「認知獲得」の場であって、「信頼構築」の場ではないからです。

高額商品の購入には、長期間にわたる信頼の蓄積が不可欠です。

その信頼を構築する最強の仕組みが、ステップメールなのです。

私の記事「コーチングが売れない？契約率を2倍にする信頼構築の極意」では、「なぜメルマガが重要なのか？」を詳しく解説しました。​

今回は、「どうやって作るのか？」を、一次体験と一次情報だけで解説します。

第1章：なぜ開封率90%・契約率80%が実現したのか？

業界平均を3倍超える実績の秘密

まず、現実を直視しましょう。

ステップメールの業界平均開封率は約30%です。

つまり、10人に送って3人しか開封しません。
さらに、体験セッションからの契約率は20〜30%が一般的です。​

対して、私の実績は以下の通りです。

この圧倒的な差を生んだ要因は、3つあります。

成功要因1：教員27年の「分からないまま進ませない」指導法

教員時代、私は常に「子供たちが分からないまま次に進むことを絶対に許さない」指導を徹底してきました。​

なぜなら、分からないことがあると、人は不安になり、行動が止まるからです。

だからこそ、ステップメールでは「読者の疑問を1つずつ丁寧に解消する」構成にしました。

体験セッションも同じです。

60〜90分かけて、相手の「分からない」「不安」を、率直なアドバイスで完全にクリアにします。

売り込む時間はゼロ。

ただひたすら、相手の霧を晴らすことに集中します。​

すると、不思議なことに「お願いします」と向こうから言われるのです。

これは特別なテクニックではありません。
教員として27年間、毎日実践してきた「当たり前」を、ビジネスに応用しただけです。​

成功要因2：全国制覇監督の「誰もできないレベルまで磨く」哲学

監督時代の私は、

• 日本一を本気でめざしているから人はついてくる
• 誰も思いつかないことを、誰もできないレベルまで徹底的に磨くことが日本一

という信念で指導してきました。​

コーチングビジネスでも同じです。

「ステップメールの件名を工夫する」というレベルではなく、「教員27年の知見を総動員して、読者の心に残る件名を毎回設計する」レベルまで磨き上げました。

「体験セッションで信頼関係を作る」ではなく、「60〜90分で相手の人生が変わるきっかけを必ず作る」レベルまで突き詰めました。

この徹底的な追究が、業界平均の3倍という数字を生んだと、今では確信しています。

ただし、最初から完璧だったわけではありません。

成功要因3：起業2年目という「読者と同じ目線」での共感力

私がこの仕組みを完成させたのは、起業2年目でした。

つまり、読者の不安や悩みを「つい最近の自分」としてリアルに共感できたのです。​

これらすべてが、ステップメールとセッションの「共感力」に直結しました。

だからこそ、あなたにも言えます。

「まだ実績が少ない」と悩む必要はありません。
むしろ、読者と同じ目線に立てることが、最大の強みなのです。

第2章：開封率90%ステップメール完全解剖

ステップメール設計の全体像

現在リリース中（2025年12月）のステップメールは11通構成です。

各通の役割を明確にすることで、読者が「次も読みたい」と思う流れを作ります。

ビーちゃん

用語解説：CTA（Call To Action）

CTAとは、「行動喚起」のことです。読者に「次に何をしてほしいか」を明確に伝えることを指します。

例えば、「体験セッションに申し込む」「メールに返信する」などです。

ポイント：各通で「私だけの一次情報」を提供

教員時代、私は子供たちに「小さな成功体験」を積み上げることを重視してきました。​

ステップメールも同じです。

いきなり「体験セッションに来てください」ではなく、
1通ごとに「なるほど！」という気づきを提供し、最後に自然と「この人に相談したい」と思っていただく設計にしています。

開封率90%を叩き出す「3つの法則」

この11通の件名には、共通する3つの法則があります。

法則1：「共感」から入る

1通目の「6年間も起業に悩んだ」は、多くの40〜50代の人生後半の生き方を意識している方が抱える悩みです。​

教員時代、「子供たちや先生方の気持ちに寄り添う」ことを最優先してきました。メルマガも同じです。​

実際、1通目で以下のエピソードを語ったところ、多くの読者から「まさに今の自分です」という返信が届きました。​

一次体験：6年間の迷走

• 息子に『アイデアは良いけど、いつから稼げるの？』と聞かれ、答えられなかった。
• 情報コレクターになって悩み込んだ。真夜中、眠れないまま布団の中でスマホを見ていると、「コーチング」という文字が目に飛び込んできた。
• 100円玉2枚を握りしめて、神頼みで占いをした。

これが、AIには書けない赤裸々な一次体験です。

読者が「この人、私と同じだ」と感じる瞬間を、件名で作ります。

法則2：「不安解消」を約束する

3通目の「特別な資格がなくても、起業できます」は、多くの人が持つ「資格がないから起業できない」という不安を直撃します。​

40〜50代の方は「自分にはスキルが足りない」と考えがちです。​

だからこそ、私は自分自身の実体験を語ります。

一次体験：資格なしで起業した不安

• 私もコーチング資格を持っていません。教員免許と、27年間の実践経験だけです。
• でも、クライアントさんが求めているのは「資格」ではなく、「この人なら私の悩みを解決してくれる」という確信だと気づきました。

その不安を件名で解消すると、「読まなきゃ損かも」と思ってもらえるはずです。

法則3：「具体的な数字」で信頼を得る

9通目の「6ヶ月で前職の月収を突破」は、抽象的な「成功」ではなく、具体的な期間と成果を示しています。

「いつまでに・どれくらい」という数字があると、読者は「自分もできるかも」とリアルにイメージできます。

一次情報：私の実績

• 起業4ヶ月目まで：無収入
• 起業5ヶ月目：月商45万円（1年契約の半期払い分）
• 起業6ヶ月目：月商100万円（前職の教員給与を突破）

この数字は、正真正銘の事実です。

2023年9月に起業し、10カ月目に250万円の自己投資額を回収しました。

そして、ご縁にも恵まれ、2024年は目標年商の3倍の売上をあげることができました。

さらに、2025年は教員時代の年収を越え、2026年より3年目を迎え、マンツーマンサポートの集大成と位置付けています。

離脱させない本文構成

読者が最後まで読み続ける本文には、明確な流れがあります。

1通目：共感（自己開示で心を開く）

「あなたの不安、私も全部経験しました」

• 起業前の6年間悩み続けた話
• 真夜中に「コーチング」という文字が降りてきた奇跡
• 100円玉2枚で占った神頼み
• メンターへの自己投資250万円にふるえた話

これらをすべて1通目で赤裸々に語ります。​

ポイント：「憧れ」ではなく「可能性」を感じてもらう

私が1通目で大切にしているのは、「私もあなたと同じだった」という共感です。

稼いでいる風、成功者風を見せるのではなく、失敗だらけの等身大の自分を見せることで、読者は「この人でもできたなら、私にもできるかも」と思ってくれます。

虚勢を張ってる人って、この年代の方は、すぐに見破りますよね。

疑心や不信しかありません。

2〜5通目：教育（「分からない」を1つずつ解消）

「分からない」を1つずつ解消します。​

• 2通目：「オンライン完結型ビジネス」の5つのメリット
• 3通目：「資格不要」の理由を3つの思い込みから解説
• 4通目：「個人で稼ぐ力」を手に入れる3つの覚悟
• 5通目：「高単価商品が売れる理由」の本質

教員時代、私は「説明→例示→演習→フィードバック」のサイクルを徹底してきました。

ステップメールでも、読者が「理解→納得→実践イメージ」を持てる流れを意識しています。​

そして、この決断のプロセス自体が、読者にとって最高の学びになるのです。

ポイント：すべて私の一次体験で語る

例えば4通目では、「250万円の自己投資に震えた末、決断した瞬間」を語ります。

この決断がなければ、今の私はいません。
そして、この決断のプロセス自体が、読者にとって最高の学びになるのです。

自分が達成したことしか、サポートできません。
自分が行ったことがあるところまでなら、自信をもってナビゲートできます。

6〜7通目：実践ノウハウ（具体的にどうやるか）

「具体的にどうやるか」を提示します。

• 6通目：「コンセプト設計」の3ステップ（私の実例で解説）
• 7通目：「売れる仕組み」の全体像（私のビジネスモデルを公開）

ここまで来ると、読者は「自分にもできそう」と確信し始めます。

不安や恐怖の正体は、「分からない」です。
知識がはいると、だんだんと安心が出てきます。

8〜9通目：成功と失敗の両面（信頼を確信に変える）

• 8通目で「もう一度やり直すなら何をするか」を語り、失敗から学んだ教訓を共有
• 9通目で「6ヶ月で月100万円達成」という成功実績を提示し、「あなたもできる」と背中を押す

行動する前、ぎゅっと強いブレーキがだれしもかかります。

このタイミングだけは、ちょっと強めに押させてもらっています。
語気が強く感じるかもしれませんね。

ポイント：失敗談を先に出す

8通目で「最大の失敗」を語ることで、読者は「この人は正直だ」と感じます。

その後に9通目で「成功実績」を見せるから、説得力が増すのです。

10〜11通目：行動喚起（自然な流れでCTA）

• 10通目で「物心ともに豊かな起業家」というビジョンを共有
• 11通目で「分からないまま進ませない」という差別化、私の最大の強みを明示

「体験セッションで全部クリアにしましょう」と自然な流れでCTAへ誘導します。

ここまで読んだ読者のほぼ全員が、体験セッションに申し込んでくだします。

おっと言い忘れていました。

各メールにある課題提出をしてくださった方しか、最終話まで読まれません。

なぜなら、11通までの相互のやり取りで「この人なら信頼できる」という確信が生まれているからです。

開封率90%を支える「課題設定」の秘密

実は、開封率90%を実現した最大の秘訣がもう1つあります。

それが「本日の課題」の設置です。​

各通の最後に、以下のような課題を出し、メール返信を促しています：

2通目の課題：​

• 「もし仕事の時間と場所が完全に自由になったら、どんなことをしてみたいですか？
• このメールに返信で教えてください。個別にアドバイスさせていただきます。」

3通目の課題：​

• あなたの起業に向けて、何か不安や心配がありますか？
• どんな小さなことでも構いません。このメールに返信してください。一緒に解決策を考えましょう。

この課題設定には、3つの効果があります。

実際、課題に返信してくれた読者の体験セッション申込率は、90%以上に達しています。

教員時代、私は「宿題を出す→添削してフィードバックする→次の授業で深堀りする」というサイクルで、子供たちのモチベーションを維持してきました。​

この経験が、ステップメールの「課題設定」に直結しています。

ステップメールで「すべて出し切る」哲学

多くのコーチが「有料級の情報を無料で出しても大丈夫？」と心配します。

私の答えは、「すべて提供すべき」です。

なぜなら、知識を知るだけで成功できるなら、世の中は成功者で溢れているはずだからです。

実際はそうではありません。

つまり、知識以外の要素（実践・継続・メンタル・環境）が成功には必要ということです。

教員時代、私は子供たちに「教科書の内容」だけでなく、自分自身の失敗談や実体験を惜しみなく語りました。

なぜなら、最も印象に残るのは、教師自身の一次情報だからです。

ステップメールも同じです。

私は11通すべてで、以下を出し惜しみせず提供しています。

• 6年間悩んだ経緯
• 情報コレクターになって悩み込んだ失敗
• 250万円の自己投資にふるえた話
• 3日分だけ作ってローンチした理由
• 4回書き直して改善した全プロセス
• 体験セッション3回連続で断られた経験
• 月100万円達成までの売上推移

一次情報こそが、あなたの最大の差別化なのです。

そして、すべて出し切ることで、読者は「この人は本物だ」と確信するのです。

第3章：契約率80%セッション完全解剖

体験セッションの基本姿勢

私の体験セッションは、60〜90分です。

しかし、セールスに使う時間はゼロです。​

すべての時間を「相手の分からないを完全に解消する」に使います。

教員時代、私は子供たちに「気づかないことがあったら、何度でも聞いていいよ」と伝えてきました。​

体験セッションでも同じです。

• なぜ今うまくいかないのか？
• どうすれば解決できるのか？
• 3年後、どちらの未来を選びますか？

これらの問い、相手が「自分で答えを見つける」までサポートします。

さて、不思議なことに「お願いします」と向こうから言われるのです。

これは、27年間の教員生活で身についた「当たり前」です。
特別なセールステクニックではありません。​

契約率80%を実現する「3つの質問」

教員時代、私は子供たちに「自分で気づかせる質問」を徹底してきました。

体験セッションでも、この３つの質問が契約率を劇的に上げました。

質問1：「今のままで、3年後どうなっていますか？」

現状維持のリスクを可視化します。

多くの人は「今のままではマズイ」と頭ではわかっていますが、言語化できていません。

この質問で、相手は「このままではダメだ」と自覚できます。

この瞬間、相手の目が変わります。

涙を流れる方もいらっしゃいます。

教員時代、私は「このままだと中学校で苦労するよ」と教え子に伝えるのではなく、「今のままで、３年後の自分はどうなっていると思う？」と質問してきました。​

気づかなかった答えは、誰かに言われた答えの100倍、心に刻まれます。

質問2：「理想の未来は、どんな状態ですか？」

ビジョンを明確化します。

「月に100万円稼ぐ」ではなく、「自由な時間で家族と過ごしながら、感謝される仕事をしている」といった具体的なイメージを引き出します。

この具体的なビジョンが、行動のエネルギーになります。

私も起業前に、この質問を自分にしました。

「教員を続けて、3年後どうなっている？」→同じ悩みを抱えたまま、定年を迎える。

「理想の未来は？」→自分の時間をコントロールできて、妻と旅行に行ける。 息子の成長を見守れる。 クライアントさんの人生が変わる瞬間に立ち会える。

このビジョンがあったから、250万円の自己投資を決断できたのです。

質問3：「その未来と現在、何かありますか？」

ギャップを認識していただく。

このギャップが大きいほど、「一人では無理だ」という実在が生まれます。

そして、「私と一緒なら、このギャップを埋められます。でも、一人で進むのも自由です。どっちを選びますか？」とお伝えすると、相手は自然と「お願いします」と言ってくださいます。

重要なのは、「売り込む」のではなく、「相手が自分で決断する」流れを作ることです。

監督時代、私は「このポジションにしなさい」ではなく、「今の実力と理想のプレーの間に、何が必要だと思う？」と質問してみました。​

そこで、選手は自分で「遠投をあと10m伸ばします」と答えます。
その瞬間から、練習への取り組みが変わるのです。

体験セッションも同じです。

相手が自分で決断したとき、コミットメントが生まれます。

「売り込まない」が売れる理由

教員27年で培った信頼構築法が、ここで最大限に発揮されます。​

教員時代、私は子供たちや保護者に「この先生なら安心」と思えることを最優先してきました。

具体的には、

• 約束を必ず守る
• 分からないことは正直に「分からない」と言う
• 相手の話を最後まで聴く
• 相手の成長を心から喜ぶ

これらを体験セッションでも徹底すると、相手は「この人は本物だ」と信じてくださいます。

さらに、全国制覇監督としての成功体験が「一緒にやれば必ず成果が出る」という確信を相手に伝えます。​

「売り込む」のではなく、「一緒に成功する未来を確信していただく。

これが契約率80%の本質です。

そして、これは私が27年間、毎日実践してきた「当たり前」を、ビジネスに応用しただけです。

あなたも同じです。

あなたが「教員」「講師」「管理職」「チームリーダー」「コーチ」として培ってきた「当たり前」が、そのまま最強の武器になるのです。

体験セッションで絶対にやらないこと

契約率80%を実現するために、私は「絶対にやらないこと」が3つあります。

やらないこと1：自分の実績を長く語る

最初のセッションで、私は大失敗しました。​

自己紹介で「教員27年」「全国制覇監督」「起業6ヶ月で月100万円」と実績を並べたのです。

結果は？

相手は「すごいですね」で終わり。
もちろん、契約には至りませんでした。

相手が知りたいのは、私の実績ではなく、「私の悩みを解決してくれるのか？」だけです。

今は、自己紹介は3分以内。

残りの60分は、すべて相手の話を聞いて使います。

やらないこと2：相手の話遮る

教員時代、私は子供の話を最後まで聴くこと「傾聴」を徹底してきました。​

途中で「それは違うよ」と言っていましたが、最後まで聴きます。

すると、子供たち「この先生は自分を分かってくれる」と感じてくれるのです。

体験セッションも同じです。

相手が話している途中で「それはこうすればいいですよ」とアドバイスしたくなります。

でも、我慢します。

最後まで聞いて、相手は「この人は私を理解してくれる」と感じるのです。

やらないこと3：「契約してください」と言う

最後に「どうか契約してください」と頼んだことは、一度もありません。

代わりに、こう聞きます。

「今日のセッションで、何か気づいたことはありましたか？」

すると、相手は自分で答えます。

• 自分の問題の本質が分かりました
• 一人では無理だと気づきました
• 山近さんと一緒なら、できそうな気がします

そこで、こう伝えます。

• ありがとうございます。でも、決めるのはあなたです。
• 一人で進むので、私と一緒に進むので、どちらも正解です。
• どうしますか？

すると、私のサポートが必要な方は「お願いします」と言ってくださるのです。

教員時代、私は子供たちに「勉強しなさい」と言わないようにしていました。

代わりに「どうしたい？」と聞きました。​

誰かで決めたことは、必ず実行できます。
誰かに言われたことは、続きません。

体験セッションも同じです。

相手が自分で決断したとき、最高のスタートが切れるのです。

体験セッション60〜90分の時間配分【実例公開】

「具体的にどう進めているのか？」という質問をよくいただきます。

私の体験セッションの実際の流れを、すべて公開します。

最初の10分：アイスブレイク＋現状確認

目的：相手の緊張をほぐし、「この人なら安心」と思ってもらう

実際の会話例

「今日はお時間いただき、ありがとうございます。リラックスしてくださいね。まず、今日はどんなことをお話ししたいですか？」

ここで重要なのは、相手が話し始めるまで待つことです。

沈黙が怖くて、こちらから話し始めたくなります。

でも、我慢します。

教員時代、私は子供が「先生、あのね…」と言い出すまで、じっと待ちました。

相手が自分から話し始めたとき、本音が出ます。

次の40〜50分：3つの質問で深掘り

目的：問題の本質を可視化し、相手が「自分で気づく」流れを作る

実際の流れ

1. 現状確認（10〜15分）

• 「今、どんなことに悩んでいますか？」
• 「いつからそう感じていますか？」
• 「具体的にどんな場面で困りますか？」

2. 質問1：現状維持のリスク（10〜15分）

• 「今のままで、3年後どうなっていますか？」
• 沈黙を恐れず、相手が答えるまで待つ

3. 質問2：理想の未来（10〜15分）

• 「理想の未来は、どんな状態ですか？」
• 「その未来で、あなたは何をしていますか？」
• 「誰と一緒にいますか？」
• 「どんな気持ちですか？」

4. 質問3：ギャップの認識（5〜10分）

• 「その未来と現在の間に、何がありますか？」
• 「一人で埋められそうですか？」

【沈黙の重要性】

質問1「今のままで、3年後どうなっていますか？」を投げかけた後、相手が30秒間沈黙することがあります。

最初は怖くて、「例えば…」と言いたくなりました。

でも、メンターから「沈黙を埋めるな。相手が考えている時間だ」と教わりました。

沈黙の後に出てくる答えこそが、相手の本音です。

最後の10〜20分：まとめ＋次のステップ提示

目的：相手が自分で決断する

実際の流れ

1. 今日の気づきを確認（5分）

• 「今日のセッションで、何か気づいたことはありましたか？」

2. 選択肢の提示（5分）

• 「一人で進む」か「一緒に進む」か、どちらも正解だと伝える
• 私のサポート内容を簡潔に説明（3分以内）

3. 決断を促す（5〜10分）

• 「どうしますか？」
• 相手が答えるまで待つ

【「考えさせてください」と言われたとき】

最初の頃、「考えさせてください」と言われると、焦っていました。

でも今は、「もちろんです。いつまでに決めますか？」と聞くだけです。

すると、「1週間後までに連絡します」と相手が自分で期限を決めてくれます。

そして、期限通りに連絡が来て、ほぼ全員が「お願いします」と言ってくれます。

重要なのは、相手のペースを尊重することです。

教員時代、私は子供たちに「今すぐ決めよう」と言わないようにしていました。

「いつまでに決めようか？」と聞きました。

自分で決めた期限は、必ず守ります。他人に決められた期限は、守りません。

第4章：運用の裏側（失敗談＋改善プロセス）

最初の失敗：情報コレクターになった2週間

起業直後、私は無料のノウハウをひたすら集めました。

• YouTube動画を毎日10本視聴
• 無料note記事を100本以上読破
• ブログ記事を印刷してファイリング

「自分でできることは自分でやろう」と思ったのです。

しかし、2週間後に気づきました。

「情報を集めただけで、何も行動していない」と。

【一次体験：体重が4kg減った理由】

• 情報を集めすぎて、頭の中が混乱しました。
• 「あれもこれもやらなきゃ」と焦るだけで、何から手をつけていいか分からない。
• 食事も喉を通らず、7日間で体重が4kg減りました。

これが「情報コレクター」の罠でした。

転機：メンターへの投資決断

約２週間悩んだ末、私は250万円の自己投資を決断しました。

【一次体験：２週間の葛藤】

退職金から250万円を投資することに、悩みました。

妻に相談すると、「あなたが決めたことなら応援する」と言ってくれました。

でも、もし失敗したら…という不安が消えませんでした。

真夜中、眠れないまま100円玉2枚で占いをしました。

表が出たら投資する、裏が出たらやめる。

結果は「表」。それでも決断できず、もう一度投げました。

また「表」。3回目も「表」。

「これは神様のサインだ」と思い、翌朝メンターに連絡しました。

この決断が、私の人生を変えました。

すると、迷いが消えました。

メンターの指示通りに動けば良いだけだからです。

わからないことは、わかる人から学ぶ。これが最短距離です。

この経験が、ステップメール1通目の「共感」部分に直結しています。

読者も同じ悩みを抱えているからです。

ステップメール1通目の開封率20%からの脱却

最初のステップメール件名は、こうでした。

「コーチング起業の始め方【完全ガイド】」

開封率は、わずか20%でした。

理由は明白です。

「誰が書いても同じ件名」だったからです。

改善プロセス1：実績を入れる

改善後の件名

「49歳教頭退職→50歳起業6ヶ月で月100万円の全記録」

開封率は、70%に跳ね上がりました。

しかし、メンターから指摘されました。

実績を見せるだけでは、読者は『すごいですね』で終わる。共感できない。

改善プロセス2：失敗談を入れる

さらに改善を重ね、最終的に90%を達成したのが以下の件名です。

「なぜ、私は6年間も起業に悩んだのに、コーチング起業を決断できたのか？」

「6年間悩んだ」という失敗談が、読者の心を掴んだのです。

教員時代、私は「子供が前のめりになる導入」を毎回工夫してきました。

その経験が、件名改善に直結しました。

このプロセスを、11通すべてで繰り返しました。

体験セッション3回連続で断られた→契約率80%への逆転

初めての体験セッションは、惨敗でした。

失敗1〜2回目：「売ろうとしすぎた」

相手の話を聞くよりも、自分のサービスの説明に時間を使ってしまいました。

結果、「押し売り感」が出てしまい、契約には至りませんでした。

【1回目の体験セッション後】

セッション終了後、相手から「もう少し考えさせてください」と言われました。

これは実質的な断りです。

セッション後、台本を振り返りました。

私の話している時間が、半分以上…いやもっと…。

完全に「説明」になっていました。

2回目も同じ失敗を繰り返しました。

「もっと丁寧に説明すれば伝わるはず」と考え、資料を作り込んで臨みました。

しかし、結果は同じ。契約には至りませんでした。

失敗3回目：ようやく気づいた「スキルより大切なもの」

3回連続で断られ、ようやく気づきました。

【3回目のセッション後の気づき】

「お客様が本当に知りたいのは、私のスキルじゃない。『この人なら私の願いを叶えてくれる』という信頼感だ」

教員時代、私は生徒に「先生、分かりません」と言われたとき、「どこが分からない？」と徹底的に聞きました。

説明するのは、その後です。

それなのに、体験セッションでは逆のことをしていたのです。

この気づきが、すべてを変えました。

改善策：「分からないを完全に解消する」に徹した

4回目のセッションから、方針を180度転換しました。

• 売り込みは一切しない
• 60〜90分すべてを「相手の分からないを解消する」に使う
• 最後に「次どうしますか？」と聞くだけ

すると、相手から「お願いします」と言われたのです。

【一次体験：4回目のセッション】

相手の話をひたすら聴きました。

私が話したのは、質問と確認だけ。

最後の10分で「今お話を聞いて、こう感じました」と伝え、「一応、プログラムメニューを説明しましょうか？」と聞きました。

すると、相手は「お願いします。どのプログラムがいいか教えてください」と。

この経験から、「分からないまま進ませない」というコンセプトが生まれました。

5回目以降、この方針を貫いた結果、契約率は80%に到達しました。

教員時代の「子供たち『分かった！』と言うまで何度でも教える」という姿勢が、体験セッションでも活きたのです。

完璧主義を捨てた瞬間に成功した話

失敗4：10日分作ってからローンチしようとした

私がステップメールを初めて作った時、メンターに言われました。

「10日分作ってからローンチするつもりですか？」

「はい、完璧にしてから公開したいので…」

すると、メンターはこう言いました。

「3日分だけ作って、今すぐローンチしてください」

【3日分でローンチした理由】

「どうせすぐには申込みなんて入らないだろう」と思い、LPを作って、たった3日分のステップメールを執筆しただけでローンチしました。

すると、リリース後すぐに10名もの申込みをいただき、急遽4日目以降の内容を作成したのを記憶しています。

ビーちゃん

用語解説：LP（ランディングページ）

LPとは、メール講座の内容や特典を紹介して、登録を促すための専用ページのことです。

「申し込みページ」と考えていただければOKです。

もし10日分を完璧に作ろうとしていたら？

おそらく、1ヶ月以上かかって、結果的に数か月間はローンチできなかったでしょう。

市場に出してみて初めて、需要の有無が判明する。

これが私の学んだ最初の重要な教訓でした。

教員時代、私は「授業を改善し続ける」ことで、子供たちの理解度を高めてきました。

ステップメールも同じです。

完璧を目指すのではなく、まず市場に出して、改善を繰り返す。

4回書き直した理由と変遷

現在のステップメールは、4回の書き直しを経ています。

書き直しを行うたびに契約率が向上しました。

【4版目で気づいたこと】

3版まで、私は「情報を提供する」ことに集中していました。

でも、読者が求めていたのは「自分の悩みに向き合ってくれる人」でした。

4版で「本日の課題」を全通に入れた瞬間、開封率が90%に跳ね上がりました。

読者は「見られている」「気にかけてもらっている」と感じたのです。

教員時代、私は子供たちに「宿題」を出すことで、学習習慣を定着させてきました。

この経験が、ステップメールの「課題設定」という最大の武器になったのです。

最大の失敗：「もう一度やり直せるとしたら」

8通目で語っている「最大の失敗」を、ここで正直に告白します。

失敗：起業前に「リサーチ」をしなかった

私は起業前、「誰に・何を・どう売るか」をまともに考えていませんでした。

「コーチングだった、自然と売れるだろう」と思っていたのです。

【リサーチなしで起業した結果】

起業2ヶ月目、売上はゼロでした。

体験セッションの申込みもゼロ。

SNSで発信しても、反応はゼロ。

メンターに相談すると、「誰に売るか決めてますか？」と聞かれました。

「40〜50代の起業を考えている人です」と答えると、「それは誰ですか？具体的にどんな悩みを持っていますか？」と畳みかけられました。

答えられませんでした。

もし、もう一度起業をやり直せるとしたら、私は起業前に3ヶ月かけて「リサーチ」をします。

具体的には、

1. ターゲットの悩みを100個リストアップ
2. SNSで10人に直接ヒアリング
3. 競合のステップメールを10人分読む
4. 「この人に売りたい」という理想のターゲット像を明確化

この4つをやってから、商品を作り、ステップメールを書きます。

教員時代、私は「授業を作る前に、学級の実態をとことん把握する」ことを徹底してきました。

ビジネスも同じです。

売る前に、相手を理解する。

この失敗があったから、今の私があります。

そして、この失敗を8通目で語ることで、読者は「この人は本物だ」と確信してくれるのです。

第5章：あなたが今日からできる「最初の一歩」

ステップメール0通目から始める理由

「11通も書けない」と思ったあなたへ。

私も同じでした。

最初は3日分だけ作ってローンチしました。

だから、あなたも「0通目だけ」から始めてください。

0通目は「ウェルカムメール」です。

内容は以下の3つだけ。

1. 登録してくれたお礼（1文）
2. これから何を届けるか（3文）
3. 特典のプレゼント（リンク1つ）

【私の0通目（初版）】

• ご登録ありがとうございます。
• これから11通のメールで、教員27年の経験を活かした起業の全てをお伝えします。
• まず、特典として『コーチング起業ロードマップ』をプレゼントします。

たった3文。これだけで十分でした。

0通目を書いたら、次は1通目。

1通目を書いたら、次は2通目。

完璧を目指さず、まず1通ずつ積み上げてください。

教員時代、私は子供たちに「まず１問目に手をつけよう。全部じゃなくていい」と伝えてきました。

ステップメールも同じです。

1通ずつ、あなたのペースで書いてください。

「私だけ」を見つける3つの質問

「でも、私には特別な経験がない…」と思ったあなたへ。

私も同じでした。

「教員なんて、誰でもやってる」と思っていました。

でも、メンターにこう言われました。

「あなたの『当たり前』は、他人にとって『特別』です」

あなたの一次情報を見つけるために、以下の3つの質問に答えてください。

質問1：「あなたが人生で最も悩んだことは何ですか？」

私の場合：「起業に6年間悩み、真夜中に100円玉2枚で占いをした」

これが、ステップメール1通目の核になりました。

あなたの悩みは、読者の悩みと重なります。

悩みこそが、最強の共感ポイントです。

質問2：「あなたが人生で最も大きな決断をした瞬間は？」

私の場合：「退職金250万円を自己投資すると決めた瞬間。２週間悩んだ末、100円玉3回投げて決断した」

この決断があったから、今の私があります。

そして、この決断のプロセスが、読者にとって最高の学びになるのです。

質問3：「あなたが人生で最も恥ずかしい失敗は何ですか？」

私の場合：「体験セッション3回連続で断られた。自分の話を延々して、相手の話をほとんど聞かなかった」

失敗談こそが、最も読者の心を掴みます。

なぜなら、成功談は「すごいですね」で終わりますが、失敗談は「私も同じです」と共感が生まれるからです。

【私の失敗談リスト】

• 情報コレクターになって7日間で体重4kg減
• 真夜中3時に100円玉2枚で占い
• 体験セッション3回連続で断られ心が折れた
• ステップメール1通目の開封率20%
• SNS発信を3ヶ月続けて反応ゼロ
• 布団から出れない　など

これらすべてを、ステップメールで包み隠さず語りました。

あなたの失敗談を、10個リストアップしてください。

それが、あなただけのステップメールになります。

体験セッションで使える「3つの質問」テンプレート

「体験セッションで何を話せばいいか分からない」というあなたへ。

私が契約率80%を実現した「3つの質問」を、そのまま使ってください。

質問テンプレート1：「今のままで、3年後どうなっていますか？」

使い方：

1. 相手が現状について語った後、この質問を投げかける
2. 沈黙を恐れず、相手が答えるまで待つ（30秒〜1分）
3. 相手が答えたら、「それはどんな気持ちですか？」と深掘り

NGパターン：

• 「今のままだと、3年後は大変なことになりますよ」（脅し）
• 「例えば、こういう状態になると思いますが…」（誘導）

OKパターン：

• 質問を投げかけた後、黙って待つ
• 相手が答えたら、「そうなんですね」と受け止める

質問テンプレート2：「理想の未来は、どんな状態ですか？」

使い方：

1. 「月100万円稼ぐ」という抽象的な答えが出たら、さらに深掘り
2. 「その未来で、あなたは何をしていますか？」
3. 「誰と一緒にいますか？」
4. 「どんな気持ちですか？」

重要：具体的なイメージが出るまで、何度でも質問する

質問テンプレート3：「その未来と現在の間に、何がありますか？」

使い方：

1. 相手にギャップを認識させる
2. 「一人で埋められそうですか？」と聞く
3. 相手が「一人では無理かも…」と言ったら、選択肢を提示

選択肢の提示方法：

「私と一緒なら、このギャップを埋められます。でも、一人で進むのも自由です。どちらを選びますか？」

NGパターン：

• 「私のサービスなら解決できます！」（押し売り）
• 「一人では無理ですよ」（脅し）

OKパターン：

• 相手が自分で選択できる余地を残す
• どちらを選んでも尊重する姿勢を見せる

【この3つの質問だけで契約率80%】

最初は「もっと複雑な質問をしなきゃ」と思っていました。

でも、この3つだけで十分でした。

なぜなら、相手が自分で答えを見つけるからです。

私が答えを与えるのではなく、相手が自分で気づく。

これが、契約率80%の秘密です。

あなたも今日から、この3つの質問を使ってください。

必ず結果が変わります。

明日から始める「7日間チャレンジ」

「でも、何から始めればいいか分からない…」というあなたへ。

私が実際に実践した**「7日間チャレンジ」**を提案します。

Day 1：ターゲットの悩みを10個リストアップ

やること：

• あなたが助けたい人は誰ですか？
• その人は、どんなことに悩んでいますか？
• 10個書き出してください

所要時間：30分

Day 2：自分の失敗談を10個リストアップ

やること：

• あなたが人生で経験した失敗を10個書き出す
• 恥ずかしい失敗ほど、読者の心を掴みます

所要時間：30分

Day 3：ステップメール0通目を書く

やること：

• ウェルカムメールを書く（3文だけでOK）
• 特典を1つ用意する（PDFでOK）

所要時間：1時間

Day 4：ステップメール1通目を書く

やること：

• あなたの最大の失敗談を語る
• 「私もあなたと同じだった」という共感を作る

所要時間：2時間

Day 5：ステップメール2通目を書く

やること：

• あなたが提供するビジネスモデルを説明
• 「こうすれば解決できる」という道筋を示す

所要時間：2時間

Day 6：ステップメール3通目を書く

やること：

• 読者の不安を1つ解消する
• 「でも、〇〇がないから無理…」という不安に答える

所要時間：2時間

Day 7：3日分でローンチする

やること：

• LPを作る（簡単なもので十分）
• SNSで告知する
• 申込みが来たら、4通目以降を書く

所要時間：3時間

【私もこの7日間で作りました】

最初は「7日間で作れるわけない」と思っていました。

でも、メンターに「完璧を目指すな。まず市場に出せ」と言われ、強制的に7日間で作りました。

結果、リリース後すぐに10名の申込みがありました。

完璧を目指すより、まず市場に出す。これが成功の秘訣です。

あなたも今日から、この7日間チャレンジを始めてください。

必ず人生が変わります。

まとめ

ここまで読んでくださり、ありがとうございます。

この記事で伝えたかったことは、たった1つです。

「あなたの『当たり前』が、誰かの『特別』になる」

私は教員27年の経験を「誰でもやってる」と思っていました。

でも、読者にとっては**「特別な価値」**だったのです。

あなたも同じです。

• あなたが経験した失敗
• あなたが乗り越えた困難
• あなたが学んだ教訓

これらすべてが、読者にとって最高の学びになります。

だから、出し惜しみせず、すべて語ってください。

知識を知るだけで成功できるなら、世の中は成功者で溢れているはずです。

でも、実際はそうではありません。

知識以外の要素（実践・継続・メンタル・環境）が、成功には必要なのです。

だからこそ、あなたは安心して、すべての知識を提供してください。

そして、あなただけの一次情報を語ってください。

それが、AIには絶対に書けない、あなただけの記事になります。

私でもできたんですから、あなたにもできます。

今日から、最初の一歩を踏み出してください。

あなたの成功を、心から応援しています。

この記事で公開した全内容

• ステップメール11通の全件名と役割
• 開封率90%を叩き出す3つの法則
• 契約率80%を実現する3つの質問
• 体験セッション60〜90分の時間配分
• 3日分でローンチした失敗談と改善プロセス
• 4回書き直した全変遷
• 最大の失敗「リサーチなしで起業」
• 今日から始める7日間チャレンジ

すべて包み隠さず公開しました。

あとは、あなたが行動するだけです。

さあ、今日から始めましょう。

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山近 克彦（かつ）

Well-Being coaching 代表

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