コーチングビジネスの集客は時間がかかる！納得の理由とは？

こんにちは！

セカンドキャリア起業コーチ
山近 克彦です。

あなたの強みと経験を活かす
コーチ育成専門家です。

ビジネスを考え出したとき、次のような言葉を聞いたことがありませんか？

「ビジネスは、
　集客から始めることが大切だ」

集客から始めることが大切だろうけど、理由が分からなければ動けませんよね。

実は、コーチングビジネスならではの納得の理由があるのです。

私も以前は、集客よりもコーチング資格やスキルが大切だと思っていたのですが、この理由を知ってからは、集客にフルコミットできるようになりました。

この記事では、コーチングビジネスの集客に時間が「かかる理由」と「かけるべき理由」についてお伝えします。

この記事を読み終えるころには、すぐにでも集客導線を創りたくなるはずです。

※ちなみに、売れる商品をつくらなければ、集客をしても売れませんよ。商品づくりがまだの方は、こちも合わせご覧ください。

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コーチングビジネスの集客は時間がかかる！納得の理由とは？

コーチングビジネスの集客は、最も時間のかかるフェーズです。

理由は、２つあります。

1. 高単価のコーチング商品は、お客様に知っていただく「認知獲得」だけでは売れないから
2. お客様に高単価で買っていただくためには、「信頼獲得・価値教育」も必要であり、時間がかかるから

たとえば、あなたは副業からコーチ業を始めるとします。

• 当面の目標は、高単価コーチング商品を売るゼロイチ達成。
• 目標達成するまでの期間は、1年以内。

どうでしょう。
思ったよりも長く感じますか。

半年～１年の内訳を簡単に説明しますね。

まず、「マインドセット・コンセプト設計・商品づくり」です。
このフェーズは、起業の土台です。
１～３か月は、かけたいです。
マインドブロックが強い人は、６か月以上かかる場合もあります。

次に、「集客～セールス」です。
イメージしづらいと思いますので、概要を図にまとめてみました。

「認知獲得」は、ビジネスの仕組み、集客導線づくりです。
SNS媒体が育っていない方や、
ICTに苦手意識がなる方なら、２・３か月はかかります。

「信頼獲得・価値教育」は、メルマガ講座などで、お客様との接触頻度を上げていきます。
ゼロイチを想定していますから、お客様の実績も信頼もありません。
価値教育も、実績がありませんから、説得力も高くはありません。
行動と試行錯誤の量にもよりますが、３か月～６か月です。

いかがでしょうか。

コーチングビジネスの集客に時間かかる理由は、納得いただけたでしょうか。

ビジネス初心者や初級者の場合、
高単価のコーチング商品が売れるまでに１年かかるぐらいの心構えていてほしいです。

もちろん、予想よりも早く売れる可能性もあります。

でも、ゆとりのある計画を立てておくことで、焦らずビジネスに取り組むことができます。
お金のことが気になり始めると、ビジネスどころではなくなりますから。

「SNSフォロワーを爆速で増やせば、
　していけば成果が出るは早いのでは？」

このように思われていませんか。

SNSフォロワーを増やすと、より成果がでにくくなります。

SNSフォロワーを多く集めてはいけません

コーチングビジネスでは、SNSフォロワーを多く集めないようにしましょう。

理由は、多く集められたフォロワーは、あなたの商品を買わないからです。

たとえば、
フォロワーを増やす情報発信とは、どのような発信だと思われますか。

それは、より多くの人に刺さる発信ですよね。

あなたのコーチング商品は、お客様の「理想の未来」を達成するための高額商品です。

実際に買ってくださるお客様は少数。
100人中１人程度でしょう。

より多くの人に刺さる発信ばかりしていたら･･･。

100人中１人に刺さる発信をしなければ、あなたの商品を買わない人ばかりをSNSに集めてしまうことになります。

SNSフォロワーが多いほど、高単価のコーチング商品が売れなくなる。

ご理解いただけたのではないでしょうか。

コーチングビジネスでは、あなたの商品が必要な人を集めていきましょう。

あなたの商品は、必要な人だけに届けることが大事

あなたのコーチング商品は、必要な人だけに届けなければなりません。

理由は、２つあります。

1. コーチング商品は、無形商品だから
2. お客様に売ってから、お客様とともに創り上げる商品だから

コーチがどんなに優秀であっても、熱心であっても、お客様の「理想の未来」を達成するのは、お客様自身です。

たとえば、
セールストークにのせられて契約したお客様がいたとします。

このお客様は、
自分の力で「理想の未来」を達成することができるでしょうか？

おそらく、
「買わされた。だまされた」などの不満
「何でもしてほしい」などのコーチへ依存

これでは、「理想の未来」は達成できるはずがありません。

お客様にとってもコーチであるあなたにとっても、とても辛いことです。

コーチング商品は、お互いのためにも、無理矢理に売ってはいけません。

あなたのコーチング商品に価値を感じ、高額を払ってでも叶えたい「理想の未来」がある本気のお客様だけです。

このようなお客様だけがセールスの場にきていただけるように、集客していかなければなりません。

おわりに

この記事では、コーチングビジネスの集客に時間が「かかる理由」と「かけるべき理由」についてお伝えしてきました。

いかがだったでしょうか。

時間がかかることが分かり、がっかりされた方もおられるかもしれませんね。

でも、時間をかけてください。
理由は大きな利点があるからです。

どうしてだと思いますか。

それは【集客～セールス】までの間に、

セールスの場に現れるお客様は、すでにあなたを信頼し、あなたの価値に共感しているからです。

きっと、あなたのサポートを必要とするお客様なら、
「ぜひ、あなたの商品を売ってほしい」
とお願いされることでしょう。

お客様のためにも、あなたのためにも、ていねいに時間をかけて集客導線を整えることが重要なのです。

お時間をつくって最後まで読んでくださり
ありがとうございました。

ぜひ、夢の人生を実現しましょう。
あなたの成功を心から応援しています。

Well-being

山近 克彦

Well-being coaching

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■代表　山近　克彦

■セカンドキャリア起業コーチ

■あなたの強みと経験を活かす
　コーチ育成専門家

■教員歴２７年
・文部科学大臣優秀教職員受賞
・県教育関係功労者賞受賞
・元教頭

■ドッジボール監督歴１３年
・全国制覇
・第１回アジアカップ優勝
・全国最優秀監督賞受賞


■ひとりビジネスで安定収入をめざす方に、「ビジネススキル×ビジネスマインド」を、マンツーマンサポートで教えている。

■全国トップレベルの「ティーチング×コーチング」メソッドにより「わかる・できる」と好評を頂いている。